个人工作总结与计划最新1000 字范文个人工作总结与计划最新1000 字范文篇一在这样坎坷的一年里, 我们蹒跚着一路走来, 其中的喜悦和忧伤、 激情和无奈、迷惑和感动,真的是无限感叹一、负责地区的销售业绩回想与分析( 一) 、业绩回想1、年总现金回款 110 万,超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户 ;3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点地区市场的运作的基础工作; ( 二) 、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制订的200 万的目标,相差甚远。重要原因有:a 、上半年的重点市场定位不明白不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒,最后改变了我的初衷。其次看 好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选 择了金乡“天元副食” ,已近年底了 !b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差大都小是客户、实力小 ;c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的 销售信心 ;