.第一章：所谓店员的能力第一节：眼镜店与营业员眼镜专卖店的一个销售人员一年的销售额有20 万人民币左右。但这个惊人的数字并没有在眼镜业引起轰动。眼镜行业的人一般不知道谁的销售额最高，只知道技术人员哪个最好。这可以说明虽然眼镜属于小商品行业主要在于销售，然而销售人员并 没有得到足够的重视。一般小型商业销售额最高的人薪水也是最高很正常的，当然店长除外。 在将眼镜行业与其他行业比较之后，觉得眼镜业不以销售额为基准是很奇怪的，大概是一种技 术行业，所以以技术人员为重吧？就象医生，这位医生的医术高明，那么许多病人都 会去这位医生处看病，所以眼镜行业重视技术人员。但是哪位顾客会因为这个眼镜店 检眼高明而选择这里呢？也许一千人中有一人如此。先认为这样不平常的客人的存 在，但在普通情况下，一般客人是不知道谁检眼技术高明也是一样光顾的。这并不是 认为可以随便给客人检查眼睛，而是一般的专门店首先要具备很高水平的检眼技术， 这是理所当然的。再加上如何销售才能有好的效益。我们这个行业是面对面的销售， 但也不是客人要这个商品就立刻拿出来完事，这与自动售货
