最新】中华讲师网：如何判断顾客的购买心理,如何判断顾客的,购买心理,为什么80%的销售业绩总是只由20%的销售员创造； 还有80%的销售员却只是创造了20%的销售业绩,我们的困惑一,为什么我们的衣柜里总有很多买回来后就一次也没有穿过的衣服、鞋子，我们的书柜里总有很多买回来后就一次也没有翻过的书籍,我们的困惑二,困惑后面的尖锐的问题,1、销售是不是一定有方法,2、你已经是掌握了好的销售方法的创造80%的销售 业绩的那20%吗,同样的商品，降低价格无人问津，提高到两倍的价格却马上销售一空，为什么,案例分析,1、我们生活的这个社会是地球上所有存在过的社会 中节奏最快和资讯最多的一个,2、因为尽管人人都爱便宜,但大家也都相信“一分 钱一分货”,按这个道理来看,要买好东西,就得出高价,3、一般情况，顾客只是依据“昂贵=优质”的价格 对服装进行判断，甚至我们经常碰到一来到柜台 就直接要求拿最高价位服装的顾客，那就是相信 “昂贵=优质”的顾客,答案,可能是你在降价的时候买的，因为你的脑海里有一个公式“降价=优惠”,其实是被商家利用了。人总是“条件反射”一样的依据“降价=优惠”这样的公式冲动购买，“降
