银行实习总结一. 地点我们组负责在犀浦成都银行附近,地铁站,商业街区,三岔路口进行宣传。二目的1. 让客户知道成都银行 ;2. 告诉顾客成都银行犀浦支行6月21号正式营业;3. 宣传我们的金卡,最大的优势是办卡免费,全国各地跨行取钱面手续费;三问题1. 作为银行,大家都认为没必要这样宣传,我们的宣传的方式难免让人不理解;2. 存款的首付费两万元有点高,有些人不能接受;3. 农村没有atm取款机,取钱没地方取;4. 我们对业务不熟悉,很多客户提出的问题我们不能解决;5. 消费优惠时间段和商店不确定。四感悟:1. 学会营销。我们必须树立正确的营销意识,从现在开始培养自己的营销能力,无论是银行,学校,医院.各行各业都需要营销人才,无论你现在或将来要从事什么工作,我们都需要很强的营销能力,而且这方面需要的人很多,就业岗位多。营销学stp战略中的目标市场策略战略,所谓目标市场就是选择好你的经营对象和服务对象,我们的服务对象可能是那些商业人士或高薪阶层,我们要有重点有针对性的进行宣