营销管理是突破中小企业销售瓶颈的关键工作总结在我们为国内的中小型企业提供咨询顾问服务时，发现一个共通性：销售增长是中小企业最关心的事情，他们所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长。但是这些企业对销售方式的运用实在太简单、太粗放，往往他们认为是即时见效的方式，结果却损害了销售的持续性增长，最终形成了无法突破的销售瓶颈，企业束手无策，陷入恶性循环的境地。我们认为，营销管理是销售工作的核心，只有建立良好的管理基础，销售才能获得持续的增长。这里我们通过对中小企业的咨询服务，根据一些有代表性的企业情况，模拟出本篇案例，通过对案例的描述来说明如何通过营销管理来突破销售上的瓶颈，希望本案例可以为广大中小企业提供一点实际的操作思路。一、 某企业背景简述1、 企业性质：有限责任公司，从国有体制转制而来。2、 主营业务：食品、饮料。3、 年销售额：8000万元二、 该企业营销管理的现状1、 营销组织架构（1） 职位设置：销售部经理、区域销售主管（2） 职责权限：区域销售主管直接向营销总经理汇报工作，销售部经理对区域销售主管
