营销活动总结各位领导、各位同仁：大家好！开了半天会了，大家都很辛苦，我也一样。刚才突然安排要我即兴发言总结，说实话，我也没有详细记录，也没有准备。但既然是即兴发言，我就跟大家谈谈我今年的一些感触，时间大约是30分钟，请大家忍耐。我主要谈两个问题。一、 是营销观念的问题1、要找寻合适自身的经销商（1） 找经销商其实就象一个人找对象，你需要找到合适的、有共同目标和共同理想的，这样可以共同发展，组合起来的“家庭”才有希望；（2） 强扭的瓜不甜。2、销售服务的重点是经销商还是终端？（1） 产品品牌不是强势品牌，对终端来说还缺乏必要的吸引力；（2） 产品价格也不便宜，而且同类产品存在很多品牌的替代品，终端接受起来也就慢；（3） 就目前的人力、财力、物力而言，还无法满足我们涉及到所有“销售面”的要求，只能通过“点”辐射到“面”；（4） 现在的管理架构和管理流程也是一个制约因素；（5） 而经销商都比较成熟，熟悉自己覆盖的市场，有他们自己比较成熟的网络和市场经营经验，可以通过他们自己的方式和网络将我
