销售部：杨杰锋,一 、公司2011年经营目标 二、销售部2011年工作目标 三、2011年达成目标的思路和策略 四、2011年达成目标的重大策略 五、人力资源规划 六、基础业务管理 七、企业文化和团队建设 八、达成目标所需资源配置 九、2011年营销工作要求,目录,第一部分： 公司2011年经营目标,年度产能计算：2011年工厂年度产能=月产能200万听*12=2400万听。 出厂价预估：3.5元/听（6元/听*35%的倒扣点=3.9元/听为最低操作价格）。 年度产值计算：为2400万听*3.5元=8400万元， 2011年只剩半年时间，产值4200万元，按4000万元计算（考虑工厂停电、停工等不可抗因素）。 1、年度经营目标：4000万元。（听装产品部分,第一部分公司2011年经营目标,2、销售部指标(项目年度)分解 （万元,3.销售部指标(季度)分解（万元,第一部分： 公司2011年度经营目标,4.各区域（月度)分解,5、各区域渠道分解 A、销售区域： 1）重庆市区：主攻3个月以上，加上中高端人群的密集度和投入重点，承担85%以上销售任务，即为3400万。 2）重庆区县：作为市区销
