1、1外文翻译原文IMPACTOFECOMMERCEONEXPORTDEVELOPMENTFORSMALLANDMEDIUMSIZEDENTERPRISESINDEVELOPINGCOUNTRIESEVIDENCEFROMIRANMATERIALSOURCELAWRENCETECHNOLOGICALUNIVERSITY,200812AUTHORLILARAJABIONABSTRACTTHEADVENTOFINTERNETINOURERAOFRAPIDTECHNOLOGYEXPANSIONHASREVOLUTIONIZEDTHEWAYBUSINESSISDONELIKENEVERBEFORETHEI
2、NTERNETOFFERSUSITSVIRTUALLYLIMITLESSRESOURCESANDASCANBESEENINMANYDEVELOPEDCOUNTRIES,ENTERPRISESAREALREADYREAPINGTHEREWARDSTHATTECHNOLOGYHASONOFFERTHEINTEGRATIONOFECOMMERCEINCURRENTBUSINESSPRACTICESHASTRANSFORMEDTHEWAYBUSINESSISDONEWHILEITISAPPARENTTHATECOMMERCEHASNUMEROUSPREVIOUSLYUNEXPLOREDADVANTAG
3、ESFORBUSINESSES,ESPECIALLYTHESMALLANDMEDIUMSIZEDENTERPRISESINIRAN,THISREVIEWENDEAVORSTOEXPLORETHISSAMEVERYAREACURRENTLYMOSTINDUSTRIESINIRANARETHELEVEL1ORLEVEL2WHENITCOMESTOECOMMERCEAPPLICATIONEVENATTHISLEVEL,THEBENEFITSOFECOMMERCEANDITSCONSEQUENTPOSITIVEEFFECTSONEXPORTGROWTHAREAPPARENTTHISWARRANTSMO
4、REEXTENSIVEANDMETHODOLOGICALAPPROACHTOTHISISSUE,ANDISTHEPRIMARYAIMOFTHISSTUDY,TOREVIEWANDGENERALIZEFACTSRELATEDTOTHEIMPACTOFECOMMERCEONEXPORTDEVELOPMENTFORTHESMALLANDMEDIUMSIZEDENTERPRISESINIRANTOSERVETHISPURPOSE,THISREVIEWHASADOPTEDAPROPOSEDRESEARCHFRAMEOFREFERENCE,METHODOLOGY,ANDDESIGN,ASDISCUSSED
5、LATERTHEFINDINGSOFTHISREVIEWLETUSCONCLUDETHATECOMMERCEINDEEDHASANINFLUENTIALBEARINGONTHERATEOFEXPORTGROWTHWITHWIDESPREADANDSYSTEMATICINTEGRATIONOFECOMMERCEINCURRENTPRACTICESOFTHESMALLANDMEDIUMSIZEDENTERPRISES,ITISPOSSIBLETOREMOVESOMEOFTHEEXPORTBARRIERS,LEADINGTOEXPORTGROWTHTHEFINDINGSOFTHESTUDYALSOL
6、EADUSTODRAWSOMERECOMMENDATIONS,THATCANFURTHERIMPROVETHECURRENTECOMMERCEPREVALENCEINIRAN,ANDTHEDATAWILLSERVEASANAIDANDTOOLFORFUTURERESEARCHSTUDIESONTHISTOPIC,ANDALSOSERVEASAFRAMEWORKFORSUPPORTPOLICYDECISIONS21BACKGROUNDTHEORYANDAPPLICATIONALONGWITHGLOBALIZATION,INFORMATIONANDCOMMUNICATIONSTECHNOLOGIE
7、SICTARETHEBESTTHATWEHAVEASAGENTSOFCHANGEAMONGDEVELOPEDECONOMIESASWELLASDEVELOPINGANDUNDERDEVELOPEDECONOMIESYERGINANDSTANSISLAW1999ICTANDECOMMERCEHAVEBEENPARTICULARLYINFLUENTIALINTHEDEVELOPMENTOFSMALLANDMEDIUMSIZEDENTERPRISESSMESFOREXAMPLE,THEINTERNETMAKESITPOSSIBLETOSELLAVARIETYOFSERVICES,ORTOQUICKL
8、YEXPORTAVARIETYOFPRODUCTSSUCHASAIRLINETICKETS,INSURANCEPRODUCTS,CUSTOMERSUPPORT,EDUCATION,SOFTWAREPRODUCTS,ANDSOONAROUNDTHECLOCK,ANDFROMANYWHEREINTHEWORLDECOMMERCEISRAPIDLYCHANGINGMANYOFTHEEXISTINGINDUSTRIESANDCREATINGNEWWAYSOFDOINGBUSINESSAMONGSTTHESMESTHEINCREASINGDEMANDFORICTHASALSOGENERATEDMAJOR
9、GROWTHINCOMMUNICATIONSSERVICES,WHICHAREEXPANDINGINALLCOUNTRIESTHROUGHECOMMERCE,THESEINDUSTRIESHAVEENJOYEDANINCREASEINTRADESTUDIESONTHEIMPACTOFICTANDECOMMERCEONPRODUCTIVITYGROWTHINTHEUNITEDSTATESHAVESHOWNTHATLABORPRODUCTIVITYGROWTHINTHESERVICESSECTORMEASUREDBYVALUEADDEDPERFULLTIMEEMPLOYEEHASBEENPARTI
10、CULARLYHIGHINSECTORSSUCHASWHOLESALE,RETAILTRADE,FINANCIALANDPERSONALSERVICESOTHERSTUDIESBASEDONMACROECONOMICORCOMPUTABLEGENERALEQUILIBRIUMCGEMODELSHAVESUPPORTEDTHEARGUMENTTHATECOMMERCEHASAPOSITIVEIMPACTONPRODUCTIVITYANDGROWTHUNCTAD,2001AKNOWLEDGEANDINFORMATIONBASEDSERVICES,SUCHASCOMMUNICATIONS,COMPU
11、TERS,FINANCIAL,INSURANCEANDROYALTYSERVICES,ARECONTRIBUTINGTOWARDSANINCREASINGSHAREINTHEGDPOFMANYOECDCOUNTRIESUNCTAD,2001BINTHEPOLICYAGENDAOFTHEEUROPEANUNION,THEDIFFUSIONOFICTHASALSORECEIVEDTHEHIGHESTPRIORITYBOTHDEVELOPEDANDDEVELOPINGCOUNTRIESARETRYINGTOINCREASEECOMMERCEADOPTIONAMONGTHEIRSMESITTHEREF
12、ORESEEMSHIGHLYLIKELYTHATSMESINDEVELOPINGCOUNTRIESSUCHASIRANCANBENEFITFROMUSINGECOMMERCEASWELLTRADITIONALLY,THECOMPETITIVENESSOFACOUNTRYHASBEENIDENTIFIEDWITHTHEPERFORMANCEOFITSEXPORTSACOUNTRYSFIRMSANDINDUSTRIESARECONSIDEREDCOMPETITIVEINAREASINWHICHTHEYAREINCREASINGTHEIRSHAREOFTHEWORLDEXPORTMARKETFURT
13、HERMORE,COUNTRIESTHATPROVIDEAFAVORABLEENVIRONMENTFORCOMPANIESTOOPERATEINALSOTENDTOBESUCCESSFULEXPORTERSIDB,2001BUSINESSESHAVEFOUNDTHATTHEYNEEDTOADOPTNEWSTRATEGIESANDADDRESSNEWCHALLENGESTOGAINA3COMPETITIVEADVANTAGESEYBOLD,1998BOTHTHEPHENOMENAOFGLOBALIZATIONANDECOMMERCECREATENEWCHALLENGESANDPROVIDENEW
14、COMPETITIVEOPPORTUNITIESFORBOTHLARGEANDSMALLFIRMSSMESAREONLYBEGINNINGTOGRASPTHESENEWOPPORTUNITIESALTHOUGHTHEYACCOUNTFORMORETHANHALFTHEEMPLOYMENTANDADDEDVALUEINMOSTCOUNTRIES,SMESDONOTCONTRIBUTEPROPORTIONATELYTOEXPORTTRADEUNCTAD,1993THEMAINBARRIERSTOEXPORTINGFACEDBYSMESINCLUDETHELACKOFCAPITALANDCAPACI
15、TY,ANDTHEGENERALCOMPLEXITYOFSERVINGOVERSEASMARKETSUNCTAD,1993EXPANSIONOFICTSHOULDFACILITATETHEGROWTHOFIRANIANSMESINTHEAREAOFEXPORTPROMOTIONBYEASINGTHETRADITIONALCONSTRAINTSTHATTHEYFACEINTHEAREAOFMARKETACCESS,INFORMATION,HUMANRESOURCES,VENTURECAPITAL,CREDIT,ETCTHEOVERWHELMINGIMPORTANCEOFSMESINECONOMI
16、CDEVELOPMENT,COMBINEDWITHADEARTHOFEMPIRICALSTUDIESRELATEDTOECOMMERCEANDEXPORTDEVELOPMENT,RENDERSTHISPARTICULARAREAASAPOTENTIALLYREWARDINGPROSPECTFORFURTHERINVESTIGATIONANDEXPLORATIONPARTICULARLYASITRELATESTOADEVELOPINGCOUNTRYLIKEIRAN2STATEMENTOFTHEPROBLEMSMALLANDMEDIUMSIZEDENTERPRISES,SPREADALLOVERI
17、RAN,AREFUNDAMENTALLYIMPORTANTBUSINESSUNITSACCORDINGTOA2003UNITEDNATIONSSTUDY,THESMESECTORINIRANHASTREMENDOUSSCOPEFORGROWTHANDGREATPOTENTIALFORGENERATINGNEWJOBSINTHECOUNTRYSMESCONTROLUPTOABOUT80OFTHEECONOMY,BUTHAVETRADITIONALLYLAGGEDBEHINDOTHERINDUSTRIESWITHREGARDTOTECHNOLOGYADOPTIONPOONANDSWATMAN,19
18、99TURNER,1999ONEOFTHEIMPORTANTASPECTSOFENHANCINGTHECAPABILITYOFSMESANDPROMOTINGECONOMICDEVELOPMENTINIRANISTRANSFORMINGTHESEENTERPRISESFROM“TRADITIONAL”BUSINESSESTO“DIGITAL”BUSINESSESBYUSINGTHEINTERNETANDELECTRONICCOMMERCESOMEOFTHEPOTENTIALADVANTAGESOFECOMMERCESTRATEGYINCLUDEDECREASINGCOSTS,EXPANDING
19、MARKETS,INCREASINGEXPORTS,GREATERCOMPETITIVENESS,IMPROVEDBUSINESSIMAGE,ANDSIGNIFICANTLYEXPANDINGREVENUESCONCERNINGTHEDIFFERENTPROBLEMSFROMWHICHTHEECONOMYOFIRANSUFFERS,SPECIFICSTRATEGIESHAVEBEENRAISEDFORDEVELOPMENTINTHISCOUNTRY,ANDONEOFTHEMISTHESTRATEGYTOPROMOTETHEEXPORTLEVEL,WHICHMAYRESULTINESTABLIS
20、HINGABALANCEINTHERELATIVESHAREOFTHECOUNTRYFROMTHEWORLDPOPULATIONANDITSRELATIVESHAREFROMTHEWORLDTRADETHEGOALOFTHISSTRATEGYISTOTRYTOINCREASETHESHAREOFIRANINWORLDTRADESOTHATITWILLBEEQUALTOTHESHAREOFTHECOUNTRYFROMTHEWORLD4POPULATIONBYTHEYEAR2021CURRENTLY,HOWEVER,THEECONOMYOFIRANISHINDEREDBYPROBLEMSTHATC
21、REATESERIOUSBARRIERSFORSMESWISHINGTOINCREASETHEIRSHAREOFPARTICULAREXPORTMARKETSONEOFTHESEISANOVERRELIANCEONOILIFWECONSIDERANYSTRATEGYFORLIBERATINGTHEECONOMYOFIRANFROMDEPENDENCEONOILEXPORTS,ITISOBVIOUSTHATEXPORTSSHOULDBEMAINLYNONOILPRODUCTSTHISREQUIRESANINCREASEOFABOUT4000TO5000PERCENTINTHEEXPORTOFNO
22、NOILPRODUCTS,AMOUNTINGTOABOUT180BILLIONDOLLARSFATHI,2005THESUCCESSFULIMPLEMENTATIONOFTHEAPPROACHOF“EXPORTGROWTH”ANDACHIEVINGITSOBJECTIVESREQUIREAWIDEVARIETYOFMEASURESINCLUDINGTHEFACILITATIONOFBUSINESSFORMALITIESANDIMPROVEMENTININTERNATIONALRELATIONSSUCHMEASURESCANGUARANTEE,TOACERTAINEXTENT,THEACHIEV
23、EMENTOFANEXPORTPROMOTIONWITHINTHEINDUSTRIESINTANDEMWITHTHIS,EBUSINESSISONEOFTHEMOSTIMPORTANTTOOLSAVAILABLEINTHEPROMOTIONOFBUSINESSEFFICIENCY,PRIVATIZATION,THEDISCLOSUREOFINFORMATION,ANDTHEDEVELOPMENTOFINTERNATIONALSCIENTIFIC,CULTURAL,ANDCOMMERCIALRELATIONSDIRECTEDTOWARDANEXPORTGROWTHONTHEOTHERHAND,E
24、COMMERCEHASALREADYPROVIDEDLARGECOMPETITIVEADVANTAGESFORDEVELOPEDCOUNTRIESANDTHEREFORE,FROMACOMPETITIVEPOINTOFVIEW,ANYEXPORTDEVELOPMENTINSIDEIRANDEMANDSTHATSPECIALATTENTIONBEPAIDTOTHEDEVELOPMENTOFEBUSINESSINSIDETHECOUNTRYFULLIMPLEMENTATIONOFEBUSINESSANDACQUIRINGITSCOMPETITIVEADVANTAGESAREALSOHINDERED
25、BYLARGEINFRASTRUCTURERELATEDRESTRICTIONSASHORTAGEOFFINANCIALRESOURCESFORIMPROVINGINFRASTRUCTUREINIRANMAKESTHENECESSITYOFBUDGETINGTHESERESOURCESINEVITABLETHEREFORE,ONEOFTHENECESSITIESOFEBUSINESSDEVELOPMENTINIRANISTARGETINGSPECIFICDOMAINSINWHICHECOMMERCEMAYBEUSEDMOSTEFFECTIVELY3RESEARCHOBJECTIVESTHEGE
26、NERALOBJECTIVEOFTHERESEARCHPROJECTISTODETERMINEHOWINVESTMENTSHOULDBEMADEINORDERTOIMPROVEEXPORTGROWTHINIRANTHROUGHECOMMERCETOGETTOTHEOBJECTIVEOFTHISRESEARCH,THECEOSATTITUDE,PERCEIVEDBENEFITS,BARRIERSOFECOMMERCE,ANDINFRASTRUCTUREREQUIREMENTSHAVEBEENIDENTIFIED,ALSOTHECURRENTOBSTACLESINTHEWAYOFEXPORTHAV
27、EBEENIDENTIFIEDANDTHEPOTENTIALADVANTAGESOFECOMMERCEINREMOVINGTHESEOBSTACLESINTHEIRANIANTEXTILEINDUSTRY,FOREXAMPLEHAVEBEENASSESSED4RESEARCHQUESTIONSANDPROPOSITIONS5RESEARCHQUESTIONSTHEFOLLOWINGQUESTIONSWILLBEANSWEREDINORDERTOACHIEVETHEOBJECTIVESOFTHERESEARCHWHATARETHEMAJORBARRIERSTOEXPORTDEVELOPMENTI
28、NIRANWHATARETHEEXPORTBARRIERSFORTHEINDUSTRIESTHATCOULDBEREMOVEDTHROUGHADOPTIONANDAPPLICATIONOFECOMMERCE,ANDTOWHATEXTENTCANECOMMERCEBENEFITTHESEINDUSTRIESHOWPREPAREDARETHESESMESTOACTWHETHERORNOTTHEIRANIANSMESAREAWAREOFTHEBENEFITSANDOPPORTUNITIESOFECOMMERCEACTIVITIESTOWHATEXTENTDOSMESHAVETHEITCAPABILI
29、TYREQUIREDTOIMPLEMENTECOMMERCEWHATBARRIERSHINDERECOMMERCEFORSMESINIRANWHATCANBEDONETOELIMINATETHESEBARRIERSDETERMINEWHICHOFTHEEXPORTBARRIERSCOULDBESIGNIFICANTLYREDUCEDBYECWITHINSMESRESEARCHPROPOSITIONSSMESPERCEIVETHEPOTENTIALBENEFITSOFECOMMERCEASANIMPORTANTTOOLFORPROMOTINGEXPORTSMESHAVETHENECESSARYT
30、ECHNOLOGICALCAPABILITIESINPLACEFORECOMMERCEADOPTIONSMESCANIDENTIFYECOMMERCEBARRIERSSMESCANMAKEACTIONABLEBUSINESSPOLICYRECOMMENDATIONSBASEDONANUNDERSTANDINGOFBARRIERSANDMAKESOMESUGGESTIONSFORAMENDINGTHEECLAWINIRAN5SIGNIFICANCETHESTUDYTHEGLOBALVOLUMEOFEBUSINESSIN2004WASESTIMATEDATAPPROXIMATELY67TRILLI
31、ONDOLLARSFORRESTER,2005THEPRESENTVOLUMEOFEBUSINESSSEEMSMINIMALINTERMSOFTHETOTALWORLDECONOMY,BUTTHERAPIDANDUNPREDICTABLEGROWTHOFWORLDWIDEECOMMERCEANDONGOINGATTEMPTSTOFURTHERITSDEVELOPMENTBYTHEDEVELOPEDECONOMIESINPARTICULAR,DEMONSTRATETHENECESSITYOFRAPIDANDSUSTAINEDEFFORTSINTHEDEVELOPINGWORLDTODOTHESA
32、MESTATISTICSDETAILINGTHECURRENTSTATEOFINFORMATIONTECHNOLOGYANDCOMMUNICATIONSINIRAN,COMPAREDWITHTHEDEVELOPEDCOUNTRIESANDEVENSOMENEIGHBORINGCOUNTRIES,CLEARLYREVEALTHECRITICALINFRASTRUCTURALSITUATIONINSIDETHE6COUNTRYTHEREFORE,THEIDENTIFICATIONOFSPECIFICAREASOFEBUSINESS,THATMAYPROMOTEGREATERDEVELOPMENTI
33、NSIDEIRANANDTHEATTEMPTTODIRECTCAPITALAPPROPRIATELY,ISASUBJECTTHATTHISSTUDYATTEMPTSTOADDRESSDUETOALACKOFSTUDIESABOUTEXPORTDEVELOPMENTOFSMESANDALACKOFPUBLISHEDSTUDIESFROMTHISPOINTOFVIEWECOMMERCE,THISSTUDYISCONDUCTEDAMONGSTIRANIANSMESITISALSOANTICIPATEDTHATTHISRESEARCHWILLADDTOTHELITERATUREOFECOMMERCEA
34、DOPTIONINDEVELOPINGCOUNTRIESITISALSOANTICIPATEDTHATTHISRESEARCHWILLACTASAROADMAPFORTHEIRANIANSMESTOEVALUATETHEIRCAPABILITIESANDCOMPETITIVENESSINTHEMARKETREGARDINGTOECOMMERCEIMPLEMENTATION6RESEARCHAPPROACHTHISSTUDYFOLLOWSTHEMIXEDRESEARCHMETHODSERIESOFINTERVIEWSWEREUSEDWITHPARTICIPANTANDALSOQUANTITATI
35、VEMEASUREMENTINSTRUMENTSWEREUSEDTOPROFILETHEPARTICIPANTSONVARIABLESOFINTERESTBOTHSORTSOFDATAPROVIDEDUSEFULINFORMATION译文从伊朗来看电子商务对发展中国家中小企业出口发展的影响资料来源LAWRENCETECHNOLOGICALUNIVERSITY,200812作者LILARAJABION文摘在这个时代里，互联网的迅速扩张已经使企业彻底改变了经营方式。互联网提供给了我们几乎无限的资源，同时我们可以看到许多发达国家的企业已经尝到电子商务科技发展的甜头。和电子商务相结合的做法已经改变了目
36、前企业的经营方式。而很明显，电子商务对企业来说有许多未曾拥有的优势，尤其是伊朗的中小型企业，本文致力于探讨这一方面的问题。目前多数伊朗的一级或二级行业涉及到了电子商务应用。即使是在这种层次，电子商务带来的好处及由此引起的出口增长的积极影响是显而易见的。本文研究的主要目的就是通过审查和推广有关电子商务发展对伊朗中小企业出口影响的事实，证实电子商务是一个值得广泛推广的方法。为了这一目的，本文采用了一个研究参考的框架，也是一种方法论，并在随后进行了讨论，这次调查的结果让我们得出这样的结论电子商务在对企业7出口速度的增长上颇具影响力。在当前中小企业当中，广泛而有系统的整合电子商务，可以消除部分出口壁垒
37、，促进出口增长，研究的结果还使我们得到建议，可以进一步改善当前伊朗的电子商务盛行率，并且这些数据可以作为一个工具，有力于未来对这个课题的研究，也可以作为一个支持政策决定的框架。1理论背景及其应用随着经济全球化，信息和通信技术已经成为我们在发达经济体国家以及发展中国家和欠发达经济地区的最好的代理人（YERGINANDSTANSISLAW，1999）。信息通信技术和电子商务已经对中小型企业发展有了特殊的影响。比如互联网可以使人们有可能出售各种服务，或者快速出口各种产品（如机票，保险产品，客户支持，教育，软件产品等）在世界的任何地方，任何时间。电子商务正在迅速地改变现有的许多行业，并创造许多新的中小
38、企业的业务方式。信息和通信技术的需求不断增加，也促使许多国家通信服务投入的增加。通过电子商务，都使这些行业的交易增加。研究电子商务对美国生产力和信息通信技术的增长，我们发现他的批发、零售贸易、金融和个人服务业等行业的生产率增长一直特别的高。通过宏观经济或可计算一般均衡（CGE）模型为基础的研究也表明，电子商务对生产力和生产的增长有着积极的影响（UNCTAD，2001）。特别对以知识和信息为基础的服务，如通信，计算机，金融，保险和专利服务，都能扩大其在许多经合组织国家的国内生产总值的份额。在欧盟的政策议程里面，信息和通信技术的发展拥有是其最高的优先权。发达国家和发展中国家都在努力推广电子商务在中
39、小企业中的应用。因此，可以看出像伊朗这样的发展中国家，也能够从电子商务中取得好处。传统上，一个国家的竞争力已被确定其在出口方面的表现，一个国家的公司和行业被认为有竞争力的领域，是它们正在提高的世界出口市场的份额。此外，国家为公司提供一个良好的环境，往往会使出口商在经营公司上取得成功。同时，企业都发现它们需要采取新的策略使其在应对新的挑战是获得竞争优势。无论是全球化还是电子商务都给大型企业和中小企业带来新的挑战和新的竞争机会。但是中小型企业只是刚刚开始掌握这些新的机遇，虽然在大多数国家中，它们为国家提供了一半的就业机会和附加值。但是中小企业在出口贸易所占的比例不高。其主要障碍主要包括中小企业面临
40、资金和能力不足，海外市场的比较复杂。信息通信技术在伊朗企业中的扩大，能够缓解其信息，人力资源，风险投资，信贷等传统领域所面临的限制，降低对中小企业的市场准入要求，促进出口方面的增长。8结合相关出口实证研究的分析，电子商务的发展在绝大多数的中小企业经济发展中具有很重要的地位，通过进一步调查和勘探，电子商务具有很好的潜在回报，特别是涉及到伊朗这样的发展中国家。2陈述的问题中小企业遍布伊朗，是其根本上最重要的商业单位。根据2003年联合国的研究，中小企业在伊朗有着巨大潜力，为国家经济增长，创造新的就业机会，做出很大贡献。伊朗的中小企业控制了大约80的经济，但是在与技术相关的应用方面落后于其他传统工业
41、。改变伊朗中小企业，使其从“传统化”向“数字化”转变，已经成为一个促进其经济发展的一个重要方面。电子商务具有降低成本，扩大市场，增加出口等一些优势可以提高企业竞争力，提高企业形象，并极大地扩大收入。关于经济发展受到不同问题的阻碍，伊朗已经提出具体发展策略，其中一个策略是促进出口的水平，建立一个该国与其在世界人口中所占比重相平衡的贸易份额。这一战略的目标是让伊朗在2021年在世界贸易中的份额和其人口在世界中的比例相当。然而，目前的经济问题，给伊朗中小企业带来了很多阻碍，特别是对中小企业特别是出口市场份额的影响十分严重。其中之一就是过分依赖石油。很明显，如果我们考虑经济策略，为解放伊朗不依赖于石油
42、出口，其应出口非石油产品。这就要求增加百分之4000到5000非石油产品的出口，总计大约180亿美元（FATHI，2005）。“出口增长”的办法，是成功实现其目标的需要，其中包括业务手续便利化和国际关系的改善等多种措施。这些措施可以在一定程度上可以保证出口的增长。与此同步，电子商务是一个在促进经营效率，私有化，促进信息披露，以及国际科学文化和商业关系等出口方面增长的最重要的工具。另一方面，电子商务已成为发达国家最大的竞争优势，因此，作者认为，在伊朗的出口发展中特别需要重视发展国内的电子商务以及这方面的资金投入。大型基础设施的建设，是阻碍伊朗全面实施电子商务及获得竞争优势的最大阻碍，建设基础设施
43、的金融资金的短缺，在伊朗的财政预算中是不可避免的。因此，如何使电子商务在伊朗的特定领域中最有效的发展显得十分必要。3研究目标本研究项目的总体目标是决定如何投资，通过电子商务以提高伊朗的出口增长。研究的目标主要是CEO的态度，自觉利益，电子商务的阻碍和基础设施要求。对已经确定的进出口方面的阻碍和电子商务对于消除这些障碍的优势进行评估。4研究问题与命题9研究问题以下问题将得到解答，以达到研究的目标（1）在伊朗的发展中，什么是出口的主要障碍（2）哪些出口壁垒是可以通过采纳和应用电子商务消除的，电子商业可以让这些企业获得多大的利益（3）这些中小型企业如何准备采取行动A）伊朗的企业是否意识到开展电子商务
44、的活动和机遇。B）中小企业的IT能力需要达到何种程度，才能发展电子商务。C）什么是阻碍伊朗中小企业电子商务的障碍D）可以做些什么来消除这些障碍（4）确定哪些中小企业的出口壁垒可以通过电子商务而得到显著降低。（5）研究命题A）中小企业对电子商务作为一种促进出口的重要工具的理解。B）中小企业在应用电子商务中，必须拥有的技术条件。）中小企业需要认识到发展电子商务的障碍D）中小型企业可基于认识障碍提供一些具体可操作的政策建议，为伊朗的电子商务法律修改提出建议。5研究的意义据估计，2004年全球电子商务的交易总额大约为670万亿美元（弗莱斯特，2005）。从世界经济总量来看，电子商务看起来只占了很小的一
45、部分，但随着全球电子商务迅速而又变幻莫测的增长，特别是电子商务在发达国家中的发展，展示着电子商务对发展中国家快速而持续发展的必要性。通过对伊朗的信息技术和通讯现状的详细统计，与发达国家，甚至一些周边国家比较，了解到伊朗基本情况。因此，对于电子商务具体领域的认识，促进伊朗的发展和资本的合理利用这是本次研究尝试解决的问题。由于缺乏发关于中小企业出口发展的文献和基于电子商务这一观点所发表的研究报告，这项研究是在伊朗中小企业中进行。这个研究将作为发展中国家发展电子商务的蓝图，也是作为伊朗中小企业电子商务实施和评估其市场竞争力的范本。6研究方法本文采用混合研究的方法。采用了一系列的采访，并运用一些测量仪器，用于剖析参与者在兴趣方面的参数。这些数据都提供了有用的信息。
