星级酒店考察. 一、酒店的劣势 1、总体销售力度不足 在考察中我们发觉该酒店的客房出租率在30%左右(据前台及销售部服务员介绍),餐饮销售状况更差,下午13:00时至15:00时,在五楼中餐厅就餐的客人共计才5桌,20人左右,晚餐在意大利餐厅就餐的人数也只有四、五桌,客人10余人,晚9时许在五楼中餐厅也仅看到4桌客人就餐,不到20人。只是在广场咖啡厅的就餐人数较多(晚8时),上座率估量有70%。 这种现象与该酒店的总体销售力度不够有挺直关系。主要缘由表现在如下四个方面: (1)对于酒店,整个酒店集团没有一个全球性的销售总体方案(至少目前没有看到实际的行动)。在该酒店开业时没有象麦当劳、肯德基开新店一样在全球绽开销售宣扬活动。以至酒店在开业初期,.知名度很低。 (2)该酒店已开业一月余,至今无总体销售战略,销售主管说,今日工作结束后,不知明天该干什么。该饭店在本市的市场定位不够精准,目前定位于中高档消费群体,但酒店价格(未打折的门市价)在本市实际应归属于高档消费群体。酒店也没有方案对目标市场做相应的调整考虑