精品文档，欢迎下载摘要：近几年来我国饮料市场以超过百分之二十的速度高速发展的同时，竞争也越来越激烈。在这个高度竞争的市场中，不管是民族品牌还是国外品牌都全力以赴为提高自己产品的市场竞争率而努力，遗憾的是，我国还没有一家真正的饮料巨头。这个问题不禁引起我们的重视和深思，原因是多方面的，其中一个很重要的原因就是我国饮料行业中渠道管理的混乱。关键词：饮料市场 窜货 渠道管理目前，中国饮料市场的秩序比较混乱，饮料行业很多大企业都有经历过窜货的危害，比如娃哈哈，康师傅，统一等。窜货问题是市场营销做得比较大的企业都会遇到的问题，一旦窜货问题处理不好，就可能引发诸多市场问题。因此，许多饮料企业在制定相关销售政策的同时，制定一些防止窜货，打击窜货，惩罚窜货主体的一系列措施也是非常必要的。尽管如此，窜货这个问题不是所有的企业都能杜绝的，就因为窜货，有的企业在区域市场中的产品根本无法正常销售，甚至因为无法制约窜货行为导致有些市场萎缩。一、窜货的定义和类型窜货是由于经销网络中各级经销商，代理商受利益的驱动，使所营销的产品跨区域销售，造成价格的混乱，从而使其他经销商对产品失去信心，消费者对
