我们知道，在陶瓷企业营销中，大客户营销尤其显得重要，大客户带给陶瓷企业的利润往往占所有客户利润的80%，20/80,最新】陶瓷企业开年第一击：做好大客户营销,各种营销策略，大客户营销对于开局显得非常重要。如果开局开得好的话，那么以后就会顺利很多。反之，开局不好，以后就会困难很多。那么，针对大客户,最新】陶瓷企业开年第一击：做好大客户营销,陶瓷中上游企业应该需要注意哪些呢?怎样开局才会更有利于下一步的开展?事先准备工作在开始大客户营销/拜访前，一定要进行信息收集及分析，为制定大,最新】陶瓷企业开年第一击：做好大客户营销,客户营销策略提供坚实的基础。信息收集包括：第一、大客户的陶瓷行业情况，如发展趋势，竞争情况，大客户在行业中的地位等;第二、大客户的组织情况,最新】陶瓷企业开年第一击：做好大客户营销,如组织结构，对陶瓷上游产品采购决策流程等;第三、大客户高层(决策者)的情况，如他的背景信息，关心的问题，对他有影响力的人等;第四、大客户存在,最新】陶瓷企业开年第一击：做好大客户营销,的问题(跟你所销售产品有关的);第五、大客户与你公司之前的交往情况(如果有的话);第六、你自己所营销的产品及你
