大区经理新的竞聘报告 一、 当前市场形势 手机产品多元化，销量分散；利润空间缩小，不足以支撑大批发，要求精简高效的队伍；渠道扁平化、清楚化的趋势要求深耕细作，积少成多，市场管理突显重要。 二、 存在问题 1、 人员监控不力：睡觉、玩嘻、松弛。 2、 人员配备不均：市场开发深度和广度不一，整体主动不高。 3、 人员选拔不严：补充人员托付聘请和面试者本人素养不高，选拔程序不严格。 4、 业务指导不力：只有压力没有方法，“以罚代管”。 5、 人员更换频繁，有肯定力量人因不满待遇(或物质或机会或不公正或得不到关怀)而主动离去，没业绩者则随遇而安被调来调去。 6、 市场操作模式混乱：多处放货，价格混乱，地市-县级-乡镇价格体系不合理，利润空间得不到保证。窜货既违规有损害渠道，也不利于市场管理。 7、 客户缺乏信任感：开发成本高，遗留问题多，客户群越做越窄。 8、 流程不畅：售后支持由于连接问题，责任人不清等造成客户不满。 9、 销售政策不连续性造成客户
