二手房销售工作计划范例.docx

二手房销售工作计划范例 【篇一】 一、销售现状 1、201x年全年的理财产品、基金产品销售额不抱负，距离公司下达的销售任务还有肯定差距; 2、因证券及银行网点对理财产品和基金审查严格，基本不会代销外部产品，故拓展证券及银行成为代销点可行性极低; 二、缘由分析 1、客户资源不足，没有大量的客户积累; 2、对产品推广力度不够; 3、外展点位设置太少; 4、销售人员数量不足。 三、解决方案 在吴家山区域内拓展二手房销售门店成为产品代销点，按成交客户投资周期赐予投资额的0.5%1%作为销售返点，提高其代销意愿，返点表如下： 优势： 1、二手房门店有大量买房、卖房客户积累; 2、点位分布广，可掌握公司在设置外展点位上的成本; 3、每个二手房门店中都有多个销售人员，且销售阅历丰富。 四、资源配合 为了更好的完成二手房门店产品代销点的拓展，需要供应以下支持： 1、对二手房门店产品代销