销售总监下半年工作计划书开头.docx

销售总监下半年工作计划书开头 第一、督导销售人员的工作 其实要说督导还真不是很准确。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开头，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应当充分发挥其潜在的优势，假如某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，关心他(她)顺当完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。 作为销售经理，需要督导的方面 分析市场状况，正确作出市场销售预报报批; 2. 拟订年度销售方案，分解目标，报批并督导实施; 3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施; 4. 依据中期及年度销售方案开拓完善经销网络; 5. 依据业务进展规划合理进行人员配备; 6. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议; 7. 洞察、预报危机，准时提出改善看法报批; 8. 把握重点客户，掌握产品的销售动态; 9. 关注所辖人员的思想动态，准时沟通解决; 15.依据销售预算进行过程掌握，降低销售费用;