销售业务员工作计划. 良好的工作方案会给你每一点时间都会过得很有意义很有价值。那做为销售业务员怎么制定工作方案呢？下面是我为你整理了“销售业务员工作方案.”，盼望能关心到您。 销售业务员工作方案.1 为了在20xx年更好的开展工作，下面是本人的工作方案： 一、销售工作具体量化任务 1、制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5。填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、
