软件行业销售工作规划书 一、当前的营销状况 分析当前贵州软件方面(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况,有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境,有一个糊涂的认识,为制订相应的营销策略,实行正确的营销手段供应依据和参考。比如说市场状况、产品状况、竞争状况、宏观环境状况等。 对公司而言,胜利不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。胜利意味着了解谁是你的客户,了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。要清晰地了解客户,的方法之一就是关心你的客户,这就意味着必需对重点客户的业务了如指掌,格外是重点客户所面对的市场需求状况。假如能比客户自己更早发觉潜在的市场机会,然后同客户一道共同策划,挖掘并把握这些潜在的机会,以此来提高客户的竞争实力,这样双方都获益良多。 二、销售策略 依据市场分析的状况。销售的策略是必需要从主动查找客户开头,能洞察出潜在的市场机会,并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求,而是要求对客户业务的战略思想、客户本身以及客户所面对的市场有一个深化的了解。要有分析、讨论和策划的技巧,开放的思