软件行业销售工作规划书 一、当前的营销状况 分析当前贵州软件方面(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况，有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个糊涂的认识，为制订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据和参考。比如说市场状况、产品状况、竞争状况、宏观环境状况等。 对公司而言，胜利不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。胜利意味着了解谁是你的客户，了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。要清晰地了解客户，的方法之一就是关心你的客户，这就意味着必需对重点客户的业务了如指掌，格外是重点客户所面对的市场需求状况。假如能比客户自己更早发觉潜在的市场机会，然后同客户一道共同策划，挖掘并把握这些潜在的机会，以此来提高客户的竞争实力，这样双方都获益良多。 二、销售策略 依据市场分析的状况。销售的策略是必需要从主动查找客户开头，能洞察出潜在的市场机会，并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，而是要求对客户业务的战略思想、客户本身以及客户所面对的市场有一个深化的了解。要有分析、讨论和策划的技巧，开放的思
