“低价+便捷”?中国的B2C先天不足！2010-03-30 00:59 字号：大 小提要不是“低价+便捷”，谁会离开传统零售店，选择B2C方式购物？一度让VC们燃情的B2C，至少在中国大陆市场上表现出先天不足。不先付出推广费用，能启动产品销售吗？但是，高广告点击率一定能带来高销量吗？不拼低价，还能撕开市场吗？便捷B2C企业需要为此改善物流配送以及支付手段，甚至自建物流系统，但更多的B2C企业能做到吗？低价不用传统渠道，不用终端实体店面的B2C这一电子商务模式，真的具有得天独厚的成本优势吗？相比传统销售模式，B2C虽然少了店面租金，却要建设呼叫中心，还会多出仓储成本和物流配送成本。更重要的是，通过电子平台来让消费者接触产品的B2C，更依赖广告来推动产品销售。林林总总的成本算起来，B2C未必能比传统商务更节省成本，这也是B2C电子商务不断亏损的原因。大做广告让卖衬衣的PPG一时雄起，无钱做广告后很快随风消逝，化作了历史；同样是卖衣服的VANCL，虽然紧控着广告的投放成本，却也在想方设法让VANC
