“低价+便捷”?中国的B2C先天不足!2010-03-30 00:59 字号:大 小提要不是“低价+便捷”,谁会离开传统零售店,选择B2C方式购物?一度让VC们燃情的B2C,至少在中国大陆市场上表现出先天不足。不先付出推广费用,能启动产品销售吗?但是,高广告点击率一定能带来高销量吗?不拼低价,还能撕开市场吗?便捷B2C企业需要为此改善物流配送以及支付手段,甚至自建物流系统,但更多的B2C企业能做到吗?低价不用传统渠道,不用终端实体店面的B2C这一电子商务模式,真的具有得天独厚的成本优势吗?相比传统销售模式,B2C虽然少了店面租金,却要建设呼叫中心,还会多出仓储成本和物流配送成本。更重要的是,通过电子平台来让消费者接触产品的B2C,更依赖广告来推动产品销售。林林总总的成本算起来,B2C未必能比传统商务更节省成本,这也是B2C电子商务不断亏损的原因。大做广告让卖衬衣的PPG一时雄起,无钱做广告后很快随风消逝,化作了历史;同样是卖衣服的VANCL,虽然紧控着广告的投放成本,却也在想方设法让VANC