宝洁系列培训资料1,宝洁系列培训资料,小店销售管理,宝洁系列培训资料1,一 小店概述,1.1小店定义 1.2小店特点 1.3小店重要性,宝洁系列培训资料1,1.1 小店定义,小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。 对P很多生意机会。 我们会经常性有促销支持，如粉红色舒肤佳买六赠一等，而且，我们的销售人员会帮助您管理货架，贴宣传画，有效地提高你的店内形象，增加生意机会。 我们的各种宣传材料，能增强你商店出售真货的信誉,宝洁系列培训资料1,三 销售介绍,小结： 我们可以采用让销售代表强化记忆与周末例会抽问相结合方式，让销售人员记住以上反对意见及处理，辅以其它基本技巧的培训和运用，定能极大提高销售代表的拜访成功率,宝洁系列培训资料1,3.6.4 促销管理,为了实现某些重点规格在目标区域的重点分销，或在新产品推出之际，或者为了打击竞争对手，我们常在小店开展促销活动,宝洁系列培训资料1,3.6.4.1 促销计划的制定,对于公司负责的促销计划，我们需要根据当地的具体情况把促销活动的目标分散到每家商店、每个销售人员，形成本地的促销计划。 对于各地自己制定的分销促销，应充分考虑本地市场情况，
