怎样成为营销谈判的高手,1,怎样成为营销谈判的高手,怎样成为营销谈判的高手,2,谈判是交易的前奏曲,谈判是营销的主旋律,不做总统， 但不能不做 一个谈判家,怎样成为营销谈判的高手,3,第一讲：营销谈判基本功 一、要有超前的营销理念 1.塑造自身角色 2.找准职业定位 职业定位有三个层次： 即谋生、谋职、谋事,怎样成为营销谈判的高手,4,3.通晓职场定律 自信-隐藏的资本 豁达-融洽的通道 坚强-成功的源泉 敏锐-感悟的钥匙 踏实-沉稳的脚印 热情-做人的品格,怎样成为营销谈判的高手,5,4.人品重于商品 5.奉客户为“上帝” 6.做营销有心人 二、要有坚实的知识基础 营销人应具备的知识架构,怎样成为营销谈判的高手,一字型结构 能使营销人敢说敢干 1字型结构 能使营销人能说能干 T字型结构 能使营销人会说会干 十字型结构 能使营销人巧说巧干,6,怎样成为营销谈判的高手,7,营销人知识修炼的重点是： 1.产品销售知识 产品的生产方法； 售后服务设施； 同类产品的竞争情况； 发货方式； 产品的使用方法； 产品的技术性能等,怎样成为营销谈判的高手,8,2.解读顾客心理 3.熟悉相关法律 合同法
