金融营销技巧,基金营销技巧,金融营销技巧,第一部分 专业化金融销售,第二部分 客户经营,金融营销技巧,第一部分：专业化金融销售,一、销售是什么,二、专业化销售流程,三、客户拓展,金融营销技巧,销售是什么,1-1 市场营销因素,4C 需求 代价 压力 沟通,4P 产品 价格 通路 促销,金融营销技巧,销售是什么,1-2 完整的销售定义,销售的三个基本要素： 销售人员 销售对象,销售品,销售定义,最大限度满足顾客需求的同时，达到卖出商品的目的,金融营销技巧,销售是什么,1-3 销售观念的变革,强势推销 人情推销,顾问式销售 （专业化销售,误区,缘故式销售=人情推销 专业化销售=强势推销,观念变化：改“推”为“引导,行动变化,金融营销技巧,销售是什么,1-4 什么叫专业,例子-洗头 请问先生要洗头还是剪头吗？ 请坐这儿！ 请问先生用什么洗发水？ 请问先生力量够不够？ 头部按摩-肩部-背部-左手-右手 请问先生还要不要再洗一次？ 现在冲洗可以吗？ 定义：遵循一定的规律，运用一定的方法和技巧，按照规范化的程序步骤，有目的的不断重复进行某一系列的动作,金融营销技巧,销售是什么,1-5我们推销的是什
