高效销售技巧,1,高效销售技巧,陈文军 主讲,明阳天下拓展培训,高效销售技巧,2,我们的销售经验,请完成下列联系： 1、想想你最近作为顾客、销售人员、观察者的销售体验; 2、思考一下你有哪些成功经历和不满或不愉快的经历； 3、请在下面写下这些因素,明阳天下拓展培训,高效销售技巧,3,高效销售技巧,4,有效的销售需要你做两件事,1、 思考的方法： 为你有关销售情形提供销售动机和导向，需要你有智慧的心灵（mindset）。 2、行动的方法：为你的有关销售情形提供成功销售所需要的技巧，需要你有行为的技巧（a skill set,明阳天下拓展培训,高效销售技巧,5,销售人员智慧的心灵,1、关键的销售理念：如何形成你对销售情形中你和顾客的认识，这是销售的前提； 2、确切的销售过程：从第一次与顾客会面到完成销售的过程，如何指导自己的行为和导向,明阳天下拓展培训,高效销售技巧,6,销售人员行为的技巧,1、沟通技巧：如何在销售过程中与顾客的有效、顺畅沟通； 2、推销技巧：如何在销售的过程中把握成功的关键点,明阳天下拓展培训,高效销售技巧,7,有效的销售技巧构成,关键的销售理念； 销售的四个阶段； 五个
