2021年2月电子公司销售工作总结 首先我先总结一下xx年我看到的关于公司一些方面的不足，都是我的个人看法，稍显稚嫩，若有不妥之处请谅解。 经销商为盈利影响我司销售 2、价格差在终端零点对于销售的影响 3、广告劣势。 我在工作中渐渐了解到经销商为了赢取高额利润而截留政策，挺直放弃二批直做三批，而经销商自己又没有力量全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，工作做得少反而钱赚得多了，但是我们的终端市场都丢失了，经销商用我司的利益换来了自己的经济收入，而且公司认为这种状况还不是少数!这也是有时候二批空仓而不愿接货、去接廉价倒货甚至宁愿做其他产品的重要缘由，若不加以订正，我司的市场占有率将无法得到提升(甚至下降)，影响我们的竞争优势。所以我们必需仔细调查，一旦发觉这样的状况立刻实行措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己将开放的开户二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照看其利益。 制定合理的价差策略，调动各级经销商的销售主动性，目前我们的主流产品在消费者
