食品销售业务员年终总结-年终总结 _一 回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃进展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名一般员工， 在公司领导和同事的鼓舞和关心下走过了这一年。 结合2021年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面： 一、2021年渠道工作内容回顾及概述: 从2021年11月底接手两个镇的BC类商场，至2021年六月底。基本上2021年的岁末，仅仅在熟识市场状况、建立初步客情和把握BC商场的操作方式。真正的做市场，还是从2021年开头。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到30.4元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。我在熟识客户整体状况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便依据市场状况将所负责的35家客户做分级规划。一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有14家。三级为潜力培育客户，有9家。经过与客户的多次深化沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比
