市场拓展专员年度个人总结-总结 市场拓展专员年度个人工作总结篇一 市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求，依据市场需求进行产品定位和市场定位在明确了产品市场和产品销售对象后,制定具体市场推广策划方案。 1消费者分析：挺直客户：大多数在13-18岁之间，他们这个年龄段的同学很有主见。间接客户：多为三十五到四十五岁之间的人群，很看重训练。一般状况下，他们为孩子选择一个地方辅导就很少有再换辅导班的可能。 2市场定位： 主要靠引导间接消费者来精品小班：由于精品小班学费价格比较低。所以我们针对的消费人群是一般大众人群。 一对一针对的消费人群：白领、通俗点儿就是有钱人。托管班针对的人群：大款。 3宣扬方式：一点对点直线营销 与同学用品店合作 将我们的资料：如，宣扬单页、海报等摆放在其店内。同学用品店主要客户就是同学是我们的挺直客户，当他们购买东西的时候同时就能关注到、了解到我们公司的服务。与图书馆合作 将公司的资料印制成书籍或者杂志，免费供应给商家，这样也是给商家买一赠一这种促销
