1、1文献综述百度推广在湖州信盛机械公司的应用分析与研究随着网络技术的迅猛发展，电子商务在全球得到了广泛的关注。现代网络信息技术革命推动了信息化的浪潮，正在迅速打破和重整现有的世界经济格局。电子商务既是知识经济的必然产物，也是数字经济的必由之路。随着电子商务在全球的广泛运用，带来了企业模式和经营方式的转变。对于大多数公司而言，用最小的宣传投入获得最大的投资回报，一直是企业的追求，越来越多的广告主选择搜索引擎推广广告来发布网络商务宣传信息，例如百度推广，在当今社会，百度推广的现状，企业是否能利用百度推广来实现公司获利目的，企业怎么利用百度推广来实现所要的成果，然而这样的推广模式还有什么样的问题，对于
2、企业还有什么不便的地方，企业不得盲目参与百度推广，百度推广的竞价排名服务对于企业有利有弊。1对“搜索引擎”概念的理解伴随互联网的普及和网上信息的爆炸式增长，搜索引擎越来越引起人们的重视。谢安裕（2010）1在网络信息搜索引擎的发展研究说，这个就是搜索引擎的原理是对WWW站点资源和其他网络资源进行阻止和检索的一类检索机制。按搜索引擎提取数据的方法，将其4分为三大类目录式搜索引擎、机器人搜索引擎、元搜索引擎。三类搜索引擎都有各自的优缺点。按照搜索引擎的发展趋势可以发展成为智能搜索引擎。其中又可以分为额图像搜索引擎、多媒体搜索引擎、搜索在线摄像头监视画面、房产地图搜索引擎。而宋凯（2010）2在搜索
3、引擎提出搜索引擎的分类更为详细全文搜索、目录搜索、元搜索引擎。其他非主流搜索引擎形式集合式搜索引擎、门户搜索引擎、免费链接列表。其技术的发展趋势纯净搜索引擎、元搜索引擎、集成搜索引擎。白晓晴（2010）3在基于内容关联度的主题推广效果及优化措施研究以百度推广为例中提到搜索引擎广告最成功的地方在于它在帮助广告主接触到成千上万的潜在的同时，确保用户所看到的广告是用户所需的而不是垃圾信息。邢志宇（2004）4简要的介绍了搜索引擎的定义，它是一个对互联网上的信息资源进行搜集整理，然后供你查询的系统，它包括信息搜集、信息整理和用2户查询三部分，而且是一个提供信息“检索”服务的网站，它使用某些程序把因特网
4、上的所有信息归类以帮助人们在茫茫网海中搜寻到所需要的信息。总之，搜索引擎在企业中的利用越来越广泛，百度就是一个搜索引擎，它来帮助企业进行推广，使企业获得其想要的利益。2对“百度推广”概念的理解百度推广是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。熊英（2010）5对百度推广的定义为百度推广是世界最大中文网站百度依托搜索引擎平台，独创按效果付费的网络推广方式，企业可以用少量的投入带来大量的潜在客户，它的灵活性极强、性价比很高，而且见效快，企业能够轻松实现行商变坐商。百度推广的主要产品与服务有搜索推广、网盟推广、增值服务、百度图片推广、
5、百度品牌专区以及百度火爆地带等。而THORSTENHOLZ（2008）6也在STUDYINGMALICIOUSWEBSITESANDTHEUNDERGROUNDECONOMYONTHECHINESEWEB中提到中国的搜索引擎中，百度是最大的搜索引擎之一，它可以帮助推广商品。白晓晴（2010）3在基于内容关联度的主题推广效果及优化措施研究以百度推广为例指出百度分为搜索推广和联盟推广，两个推广模式为广告上宣传网络资源提供了非常便利、有效、低成本的途径。这里着重说明了搜索推广，即是用户搜索结果页使用搜索技术除了用户提供相关结果，还能根据用户搜索的关键字现实最相关的推广内容。总之，百度推广就是利用搜索
6、引擎来让企业提高知名度，使得用户通过关键字搜索就能找到有关企业。对百度推广的概念，当今企业与个人已基本了解，但没有很详细地进行了解，有些关于百度推广的概念还要深入的了解，很好的了解百度推广，才能更好的使用它。3百度推广帮助企业盈利的途径31百度推广帮助企业盈利及其案例为什么这么多企业使用了百度推广，就因为百度推广能帮助企业获得其所想要的利润，提高知名度。熊莉；谢园（2010）7在百度营销决策知而后行中提出，百度是全3球最大的中文搜索引擎，覆盖了95的网络用户。百度推广中的工具不仅能及时了解受大众关注点和社会热点，帮主广告决策者把握整体趋势，又能根据所提供的行业趋势、地域热点、人群分布等进行量化
7、分析，使得企业中的工作者能够做到先知而后行，寻找有效的营销机会。百度每天都能够捕获消费者最真实的消费行为，消费者的需求。企业内部人员根据最接近消费者与市场的数据，研究和分析消费者动向以及市场方向，配上自己的方法达到推广的目的。记者沈鑫（2009）8在怎样提高搜索推广有效性中指出在2009年一季度经济阴霾没有过去的时候，中国搜索推广这个市场还继续保持着高速增长，超过四成，即2009QI中国搜索推广的市场规模达1311亿元人民币（约合192亿美元），同比增长412，这与百度搜索引擎营销平台不断提升自己、增强推广有效性是密不可分的。扬州日报（2010）9高钱、季煜提出了“百度推广”落户“中国声谷”。
8、数以计万的中小企业利用百度推广来进行新的品牌的推广。SORRYSD200910的博客上记载长沙九洲方圆餐饮管理有限公司总经理刘永梁说百度诚信度高、带来的客户面广、服务到位，百度推广让我们的知名度与订单成倍增长，在湖南的市场份额相对于之前提高了30，九洲方圆的加盟店迅速蔓延到全国各地。SEVENZUO201011在博客中提到，兆隆在招生旺季会加大百度推广这一种营销方式的投入，之所以这么信任百度，是因为效果好。正是百度，让客户准确找到兆隆，客户电话及网络咨询量也达到70以上，而且这些都是有着明确意向的客户，报名率很高。32增值工具百度推广为了为客户提供更加全面的服务，先后推出了百度商机中心、百度统
9、计、百度商桥等网络营销辅助工具。321百度商桥百度商桥管理功能百度商桥是百度为推广客户提供的一款免费的沟通工具。就像企业与访客间搭建一座“小桥”，百度商桥提供双方进行高效便捷的沟通。借助工具中提供的访客名片、营销来源跟踪、网络存储、客服管理等丰富功能，百度商桥助企业发现顾客，高效洽谈，把握商机12百度商桥特点一人开通，多人、多网站都能使用，百度商桥支持多达10个网站、100个在线客服。只需您开通功能，您公司里的客服人员就能共享使用。百度商桥还提供500MB的免费网络存储空间，常用语、常用文件在任何4计算机上都能使用。322百度统计SCSEOCOM201013介绍百度统计是百度推出的一款专业网站
10、流量分析工具，能够告诉您访客是如何找到并浏览您的网站，以及如何改善访客在您网站上的使用体验，帮助您让更多的访客成为客户，不断提升网站的投资回报率。百度统计提供了几十种图形化报告，全程跟踪访客的行为路径，并且帮助监控各种网络媒介推广效果，让您及时了解效果好的关键词、有创意的关键词。同时，百度统计集成百度推广数据，帮助您及时了解百度推广效果并优化推广方案。百度推广分为搜索推广和联盟推广，还有其他增值工具。使得客户之间能够进行高效便捷的沟通，企业人员能第一时间看到每个访客来自哪个关键词、哪片地域、正在查看哪个页面；充分满足个性化需求的贴心功能。按照访客所在地区、访客来自的网站、百度推广关键词、访客浏
11、览的页面进行统计，可以很清楚的看到访客的需求。还可以快速定位，批量编辑，离线操作，自由备份。可定制、高效、开放的专业平台等。综上所述，百度推广给客户带来了很大的方便，方便双方之间的交易。4百度推广的不足与风险薛伟莲；刘明星（2009）14在百度搜索引擎竞价排名方式的利弊分析提出百度竞价排名是不公正的，收到了质疑。百度没有意识到自己的社会责任，它利用自身的价值从中获利。进行百度推广，百度利用竞价排名的模式。谁出的价越高哪家企业就排名在前，这样明显缺失了公平性。还为某些企业提供虚假信息。无论是权利和金钱，还是制造虚假广告，都是对公共空间的侵蚀。CHIAHSINHUANG；HTKUNG；CHIAYU
12、NGSU（2008）15在USEOFCONTENTTAGSINMANAGINGADVERTISEMENTSFORONLINEVIDEOS中提到关于关键词的广告选择的质量和企业竞争的价格有关。温德成（2009）16日出版的从百度竞价排名事件谈B2B的顾客风险指出了百度推广也存在着风险。从买家、供应商两个角度来分析顾客的风险。对于买家来说，温德成提出了一个疑问排在前面的就是最好的提供商吗出价高者靠前，而出价者低的排名在后。但许多买家也有过和泰勒一样的想法，认为排名靠前的供应商就应该比在后的要好。对于供应商，为什么同样付费，待遇却不同，不一样的排名，不一样的机会。这里缺失了公平性，而且收费的模式让供
13、应商不信服。5记者刘佳（2008）17在百度及竞价排名的病根中提到百度的竞价排名没有区分好基础业务和增值业务的关系。它不应偏离用户快读、准确、方便查找信息的轨道。随着参与百度推广之竞价排名服务的厂商越来越多，用户查找需要的信息将变得越来越难。总之，百度利用百度推广，点击一次收取的费用越高在百度搜索引擎上的排名也不一样，在百度推广的客户企业后面有“推广”二字，而百度快照的即是免费的，但也是百度随即抽取的，客户的机会不一样，排名也不一样。有的付费，有的免费，这样的做法违反了公平的原则。5百度推广的完善薛伟莲；刘明星（2009）14不仅在百度搜索引擎竞价排名方式的利弊分析中提出了弊端，还提出了采取的
14、措施。从技术上和服务上解决有关问题。在技术上开发特定需求的专业搜索引擎为主，推出各种的实际应用。在服务上打出真正量身订做的个性化搜索牌，以定题搜索为主，以满足各人不同信息的需求和偏好，做到服务的公平性，争取客户及其忠诚度。温德成（2009）16也在从百度竞价事件谈B2B平台的顾客风险中提出了有关风险的解决措施。推行以顾客为导向的经营思路。记者刘佳（2008）17在百度及竞价排名的病根中提出百度推广竞价排名的新机会，了解基础业务和应用业务的差别，区分它们，帮助广告客户及搜索引擎营销商拥有更为灵活的搜索广告管理模式。总之，如何利用竞价排名才能更好的使企业获得更大的利润，不能盲目地参与百度推广，而没
15、有规划地参与竞价排名。6总结百度是最大的搜索引擎之一，其中百度推广能帮很多企业提高知名度，发掘潜在客户，百度推广中的工具都有自己的功能，分析数据，分析关键词等，能使企业更好地实现自己所要达到的目标和结果。但每个事物都有利有弊，要发现百度推广之竞价排名的不足，不要盲目地参与百度推广，更好地使用百度推广，根据这些不足，完善百度推广，尽量能使百度推广起到最大的效果。6参考文献1谢安裕网络信息搜索引擎的发展研究J中国新技术新产品，2010（3）2宋凯搜索引擎J才智,2010（8）3白晓晴基于内容关联度的主题推广效果及优化措施研究以百度推广为例J现代商贸工业，2010（6）4邢志宇搜索引擎的定义EB/O
16、LHTTP/WWWSOWANGCOM/ZHUANJIA/XZHY/20041126HTM，200411265熊英说明是百度推广EB/OLHTTP/ABCWM23COM/XIONGYING/46516HTML，201010306THORSTENHOLZSTUDYINGMALICIOUSWEBSITESANDTHEUNDERGROUNDECONOMYONTHECHINESEWEBDMANNHEIMMANNHEIMUNIVERSITY,20087熊莉,谢园百度营销决策知而后行J成功营销，2010（5）8沈鑫怎样提高搜索推广有效性J成功营销，2009（9）9高钱,季煜“百度推广”落户“中国声谷”J扬州
17、日报，201010SORRYSD百度成功案例市场份额提高30EB/OLHTTP/SORRYSDBLOG163COM/BLOG/STATIC/44239760200910146124878/FROMDMFROMSEARCHISFROMSEARCHENGINEYES，2009111411SEVENZUO百度推广成功案例经验分享EB/OLHTTP/SEVENZUOBLOG163COM/BLOG/STATIC/16870263620107107829432/，2010081012新浪百度商桥提升中小企业的网络营销EB/OLHTTP/WWWSPNCOMCN/POST/NID344491HTML，2010
18、040713SCSEOCOM什么是百度统计EB/OLHTTP/WWWSCSECOM/HTML/1191HTML，2010111614薛伟莲,刘明星百度搜索引擎竞价排名方式的利弊分析J科技信息，2009（33）15CHIAHSINHUANG,HTKUNG,CHIAYUNGSUUSEOFCONTENTTAGSINMANAGINGADVERTISEMENTSFORONLINEVIDEOSDUSAHARVARDSCHOOL,200816温德成从百度竞价排名事件谈B2B平台的顾客风险J标准科学，2009（1）17刘佳百度及竞价排名的病根J互联网周刊，20082418李银莲竞价排名_您了解吗J电子商务世界，2006（8）19苏小和局限M北京中国发展出版社，2007
