1、1文献综述网游电子商务在浙江海利集团的应用分析电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开发的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业营运模式（汪勇、王鑫鑫、涂静2009）1。电子商务将传统商业活动中物流、资金流、信息流的传递方式利用网络科技整合，对企业的各项活动进行持续优化的过程慧聪网20032所以，合理的应用电子商务可以使企业达到更高的水平，实现更大的利益（黄文昌,程浩2005）。电子商务在多元化的特点下，在网游上的发展
2、也有了很好的体现。网络游戏现在不仅仅的是休闲娱乐这么简单，有很多的企业通过利用网络游戏受众面广的优势进行广告推销业务，从而达到拓展业务范围，提升企业知名度，甚至带来订单达成交易盈利的目的，所以网络游戏从这方面来说属于电子商务。它是一种新型的电子商务模式。1电子商务发展是企业进一步发展的需要11电子商务初步发展电子商务由1995年开始进入中国市场，至尽为止已经有12年的时间了。电子商务乃是随着网络技术的发展而形成的一种全新的商务活动框架，其发展对与之相关的法律、政策、技术规范以及企业家经营意识和知识储备等等都提出了很高的要求。虽然目前还不能预测电子商务交易模式何时能成为主流模式，但电子商务的市场
3、发展潜力是无穷的，因为，潜在消费者的发展速度惊人（李佰阳2009）。12电子商务在企业的发展自2000年初以来,人们对电子商务的认识,逐步由电子商务扩展到E概念的高度,人们认识到电子商务实际上就是电子信息技术同商务运用的结合。我国的电子商务最近几年发展迅猛,使得电子商务的网络基础更加坚实（茅巍2007）。网络的发展和普及应用使电子商务成为当代社会一种重要的商务运作形式，企业面对的营销理念和方式也发生相应的变化，企业越来越来具有现代化的管理模式，同时也为企业赢得可更大的利益。电子商务环境下，企业营销既要着眼于营销理念规律，也要兼顾营销的实现方式和技术手段的革新,采用适2合企业当代发展需要的营销方
4、案【6】。2网游与电子商务的关系21电子商务给企业带来的好处电子商务给企业带来了巨大的效益，对大中型企业来说，因为大中型的企业需要买卖交易活动多，所以时间久，内容多，不方便等因素一直存在。但是通过电子商务能有效的进行管理和提高效率，最大程度的实现了企业的经济效益。对小企业同样有利，因为电子商务可以使企业以相近的成本进行网上交易，这样使中小企业可能拥有和大企业一样的流通渠道和信息资源，极大提高了中小企业的的竞争力【7】。22网络游戏也属于电子商务吗网络游戏与电子商务的现状电子商务划分为广义和狭义的电子商务。广义的电子商务定义为，使用各种电子工具从事商务或活动。狭义电子商务定义为，主要利用INTE
5、RNET从事商务或活动。网络游戏正属于后者，它现在不仅仅的是休闲娱乐这么简单，有很多的企业通过利用网络游戏受众面广的优势进行广告推销业务，从而达到拓展业务范围，提升企业知名度，甚至带来订单达成交易盈利的目的，CHINAVENTURE北京时间8月10日消息，CHINAVENTURE二季度中国创业投资市场研究报告显示，投资机构对于互联网行业整体关注度有所下降，仅有网络游戏和电子商务等少数细分行业受到关注。以电子商务的形式来对网络游戏进行运营和营销将会是今后网游公司的新型发展模式（张莹2008）。网络游戏内容丰富、品种繁多、消费能力高且符合了不同水平不同年龄的各个层次玩家的喜爱得到商家们的一致青睐。
6、他们看准了网游作为新的媒介载体，具有很大的发展潜力，目标受众到达率极其高准的优势，开始对其发起猛烈的“进攻”。在充分的吸引和满足玩家需求外，更需要不断的摸索和创造丰富可行的营销方式，才能在竞争的激烈的在线生活平台上占居要领地位【12】。3浙江海利通过网游进行电子商务活动31玩具制造业发展状况近年来传统的毛绒玩具已进入微利时代，2007年夏天发生的大规模中国产玩具召回事件无疑雪上加霜，使得中国玩具生产商在开拓海外市场时举步维艰（何晓春2009）。玩具制造业等传统产业在今年的世界金融危机中备受冲击。与同行的“落魄”形成鲜明对比的是，海利的毛绒玩具的销售量却在这一年间扩大310倍从2006年1000
7、万只迅速扩大到2007年超过1亿只（派代2008）。由于将电子商务与网络游戏巧妙结合，这家火爆的网站给“海利”带来了巨额利润。按规定，进入网站必须有“海利”产系列玩具的密码，“海利”玩具身价立即上涨5倍以上，还经常在北美卖断货。是什么让海利在这个饱受多重打击的非常时期一枝独秀2003年，与海利合作达16年之久的美国客商GANZ与海利董事长方光明谈起他们的新创意。32网娃的出现“网娃”是一些拥有密码标签的毛绒玩具，孩子们可以通过密码进入由GANZ开发的针对儿童的网络游戏网站（沈建波2008）。孩子购买“网娃”毛绒玩具并不是因为它本身如何好玩，而是为了得到登陆网上社区的密码，这样，他们就可以在“网
8、娃”的网上社区与他们的宠物玩上整整一年，给它们喂食并照顾它们的生活（司徒微微2010）。海利通过文化创意手段改造提升传统产业，投入1亿元自主研发益智游戏网站，并与网络虚拟玩偶同步开发了30款“网娃”系列玩具，探索了一条运用现代信息技术发展新型文化业态、推动企业转型升级的创新路子。12月28日，浙江海利控股集团自主研发的“网娃总动员”游戏网站WWWGOGO517COM正式开通运行。这一经营方式被专家称为产业创新，但“海利”董事长方光明说“网站现在还在不断地烧钱。”为研发这家网站，海利集团至今已投入3000万元，到年底还将投入7000万元。从明年开始，每年得投入5000万元维护网站运行。一个小小的
9、“网娃”，背后是“依托网络技术，融入文化创意，带动传统产业”的新型产业模式。这种类似“迪斯尼”组合文化的产业模式在国内非常少见，目的就是“打造中国自己的迪斯尼”。如今，没有比决策失误更大的成本，也没有比决策具有超前效应更大的利润。海利在玩具生产中，确实是“一有创意，二有远见”。一句广告“打造中国自己的迪斯尼”，从定位和层次上就把对手远远抛在后面，并且对玩具在中国市场的占领能力发出了宣言（浙江在线2009）。从产业的前瞻性分析，海利集团“书籍，动漫，文化衍生品，销售渠道，益智游戏”的产业模式可形成裂变，撬动文具、服装、鞋帽、日用品等相关产业庞大的市场。2008年，“网娃”被评为“2007年度全美
10、最畅销玩具”，已在美国创下11亿美元销售额。2009年10月14日至15日，在中国玩具协会主办的2009玩具创“星”设计大赛中，海利选送的“网娃”网络版毛绒玩具获得2009玩具创“星”大赛金奖。把毛绒玩具产业作为延伸，以销售玩具为起点，消费者从所购玩具中获得密码后参与大型绿色益智网络游戏，最终实现玩具循环销售（司徒微微2010）。33网娃是电子商务的新型模式4总的来看，在电子商务蓬勃发展的前景下，网娃做到了传统玩具与网络结合的产物，是电子商务的另类、奇迹。把毛绒玩具产业作为延伸，以销售玩具为起点，消费者从所购玩具中获得密码后参与大型绿色益智网络游戏，最终实现玩具循环销售。的确，“网娃总动员”模
11、式，如果单就玩具产业而言，可以算得上是一个创新。但是，如果放到电子商务领域来审视，可以看出这一模式，其实就是“B2C”电子商务模式，在玩具领域的实践；而如果放到SNS领域剖析，又可以看做是一个儿童社区的电子商务化尝试。因此，这是B2C和SNS的一次有机结合，一次有益探索，它对于国内B2C和SNS的发展，都具有一定的启发意义。5参考文献1汪勇、王鑫鑫、涂静电子商务概论M北京清华大学出版社，20092慧聪网传统商务与电子商务的区别EB/OLHTTP/INFOBIZHC360COM/2003/10/21164020219SHTML，0310213黄文昌,程浩我国制造业电子商务发展的问题初探J华东交通
12、大学学报，2005（12）4李佰阳浅析我国电子商务的发展现状、问题及前景J科技信息，2009（32）5茅巍加强制造业电子商务管理加快我国电子商务发展J科技资讯，2007（12）6刘学林电子商务环境下企业营销应用分析J企业技术开发，2009（11）7世界经理人电子商务与传统商务相比的优点EB/OLHTTP/ECICXOCOM/HTMLNEWS/2004/07/01/255745HTM,，0407018何晓春网娃为方光明打开另一扇窗J新经济，2009（08）9邬旸网娃动漫欲造中国版的WEBKINZJ21世纪经济报道，2009（030）10张莹网游进入电子商务时代EB/OLHTTP/FINANCES
13、INACOMCN/ROLL/20080711/08182323534SHTML，2008070111张蕊网游营销，不可忽视的娱乐力量EB/OLHTTP/WWWCNADCOM/HTML/ARTICLE/2007/1109/2007110918012875SHTML，2007110912派代海利集团打造“网娃”开启传统制造业新天地EB/OLHTTP/WWWPAIDAICOM/DISPLAYTHREADPHPOARDID11TOPICID7446，2008111713沈建波中国“网娃”背靠益智网站成长N浙江日报，2008070814浙江在线4月之星海利董事长方光明打造中国迪斯尼EB/OLHTTP/NEWS163COM/09/0827/20/5HOGI3CL000120GRHTML，09081715徒微微20080708网娃之父方光明EB/OLHTTP/FINANCESINACOMCN/LEADERSHIP/CRZ/20100311/17237547891SHTML，100311
