保险销售技巧和话术大全-个人总结 销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方供应产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关帮助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。下面是我为大家收集关于保险销售技巧和话术大全，欢迎借鉴参考。 1、说话要有技巧 人们常说，好话一句作牛做马都情愿，也就是说，人人都盼望得到对方的确定，人人都喜爱听好话。不然，怎么会有 赞美与鼓舞让白痴变天才，批判与埋怨让天才变白痴，这一句话呢，在这个世界上，又有谁情愿受人批判? 保险销售业务员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要留意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。 2、要学会倾听 这好像是个老生常谈的问题，人人都懂得倾听是沟通与沟通的最重要的技巧。说简洁了，就是要学会听话。倾听有三个主要内容: 听、问、揣摩。 首先， 保险销售业务员要通过听，来让客户发表看法。 这个关键点是自己少说话，记住当你没了解客户的意图前便自顾自的发表一通演说，那是很要命的事情，言多必失，这肯定是个真理。我们要将发挥和表演的空间让给客户，客户便
