国际货运代理公司实习总结日记-总结 篇一：货代实习日记 货代实习日记 着我国外贸出口的进展，国际物流货代行业竞争愈演愈烈，已经到了鱼龙混杂的地步，而一名货代销售新人如何开发客户和客户保持长期的合作关系，最重要的是与客户沟通是否能得到客户的信任和认同，也可以这样说，能否揽货胜利，这取决于沟通力量及相关货代学问及公司的优势，把握并敏捷运用销售技巧以达到揽货销售目标必要付出锲而不舍的努力，也是一个不断学习、积累，总结、提高的过程。在这里，结合实践工作，谈谈我的体会，与大家相互沟通，学习。盼望能够抛砖引玉，共同提高。1.货代销售必备基础学问熟识各家船公司主营航线及优势熟识世界各国基本港口和航线基本港口货代操作基础流程，建议在做销售之前在跑单（外勤）岗位实习3个月熟识各家船公司每月的baf/caf /thc的改变及港口各项订舱费用等等熟识了解通关流程及hs编码分类及进出口检验检疫等各项特别要求学习外贸基础学问和物流专业术语等各方面学问2.海运价格市场观看了解公司在市场中的地位，优势航线的推广及劣势同行价格的了解，多请教老业务员3.不卑不亢推销都是从被拒绝开头的，拒绝
