不同阶段如何报价-个人总结 利润问题是关系企业生存和进展壮大的重大问题。利润必需从企业产品卖给客户时才能体现出来，因此，价格的凹凸是衡量此次推销胜利与否的重要条件之一。下面是我为大家收集关于不同阶段如何报价，欢迎借鉴参考。 客户在接触产品初期，无论是出于自发的对产品的需要，还是销售人员主动接近产品展现，客户会不由自主地问一句：这个产品多少钱，我们日常生活中也是一样，比如某天你去买衣服，手摸一下就问，老板，这衣服多少钱。客户的初期问价大部份是由于对产品价值不太了解，以最初的价格来推断产品的价值有多高。如产品贵，就认为价值高，廉价也会认为价值低。我们做销售的肯定要认识到这个问题，许多初级业务员总是认为客户问价就是有购买意向，优秀的业务人员都夸奖客户的眼光独特，再介绍产品的价值，但不提价格，只说产品有些贵。等客户对产品的价值有所了解后，再提到价格。 比如看一个案例： 这件裤子多少钱? 你说的这条色的裤子啊，你真有视力，这种裤子是用纳米材料做的，防水、奈脏，不褪色。质量比一般的好，所以有些贵。 那究竟多少钱呢?
