银行团队营销总结-总结 篇一：银行旺季营销工作总结 铁路支行旺季营销工作体会营销工作进入一季度，同业竞争愈加激烈。xx行在行领导的领导与全行员工的共同努力 下，加班加点，真抓实干，主动开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机。截至今日，营 销工作已开展20余天，工作进展较为顺当，各项指标完成率已高于本月方案，在全区排名进 入前列。下面我仅借鉴铁路行旺季营销工作中积累的阅历，谈一谈我个人的一些想法与工作 体会： 一、争夺优秀客户资源，加大存款营销力度。截至本月19日，我行对公存款时点新增 11419万元，名列全区其次，方案完成率496%，居全区首位。个人存款时点新增804万，计 划完成率22.98%，在全区中排名第12位。我行存款新增之所以能够取得佳绩，与行领导的 主动营销和全行员工的共同努力是分不开的。对公存款方面，我行胜利营销了锦州铁路局下 属的锦铁房产开发公司，关心我行对公存款实现几千万的增长。对私方面，在前台一线，我 们用最好最真诚的服务留住铁路行已有客户的同时，胜利
