银行营销活动总结-总结 篇一：银行网点旺季营销工作阅历总结 银行网点旺季营销工作阅历总结 2021年旺季营销已经告一段落了。回顾一季度旺季营销工作，既有亮点也有不足。现将我网点在旺季营销工作中值得借鉴的做法分享如下： 全体齐动员，形成全员揽存增储良好氛围。一是加强组织，支行长亲自带头管理领导，制定符合网点实际的实施方案和考核方案，多次通过晨会夕会等形式动员全网点员工，进一步强化目标管理，激发员工争客户、挖储源、揽存款的热忱，调动了员工的主动性和主动性。二是每日监测资金变动，加大对储蓄存款波动的监测分析力度，尤其是网点大客户资金流向，准时了解客户资金流变动状况。三是坚持公私联动营销。支行长带领营销主管或产品经理或走访温州商贸城和苏州物流园，在推举对公产品的同时主动向老客户“要”存款。 锁定客户，主动营销。一是充分利用OCRM系统做好高端客户及大众富有客户维护。支行长鼓舞网点客户经理、产品销售经理主动认领客户，形成全员主动维护联系客户的氛围。二是大堂经理与凹凸柜之间主动良性互动。遇到目标客户，大堂经理和低柜柜员能做到主动营销，高柜柜员主动推举
