产品销售方案1我方产品服务项目表1.1各种高低压配电设施，电流互感器，电压互感器，变压器，电线电缆;输变电设备、线路的安装、施工;交钥匙工程;代办用户供电手续等。销售策划：销售模式推销员的作用：1.为错综复杂的购买决策提供特别协助2.增加商品价值，使其有别于其他商品(找出“卖点”)3.有助于发现用户的特殊需求4.从用户口中得到信息反馈(市场、质量、竞争对手情况)5.提供优质的售后服务，以保证顾客品牌忠诚度要点说明：1.在接触客户时，应从客户立场出发，在了解到客户的真正需求后，了解到客户的价值体系即客户的在价格与质量的平衡点，立足点。具体与客户沟通时是时，明白客户并非想要要了解你产品的性能(Feature)如:特点、规格、特色、功能，而是你的产品可以为他的带来的收益(Benefit)如实际利益、好处，即在介绍产品时，做到真正的从客户的立场出发。2.让客户相信“你是我们小庙里的大神仙”，并让之觉得无论选择自己所提供何种方案，都是对的选择，在此之间，可为客户作特殊的服务等，在增加一些不影收益的前提下，建立长远的合作关系，使
