服装销售分析 篇一：服装店铺运营-数据分析 服装店铺运营-数据分析 一、充分发挥畅销款的潜力，突出主推。 1、为什么要主推看报表“05系列直营系统销售款号排名与畅销款分析”“30%左右的畅销款制造了70%的营业额。”也就是说，店铺70%的利润来自于畅销款。 这给我们什么启示？充分发挥畅销款的潜力，畅销款主推做得好，也就抓住了销售的主体！从销售的角度分析主推不明确卖什么缺什么，缺什么补什么总在补货、总在缺货主推明确推什么卖什么，卖什么有什么比较集中地、 有规律地进货从库存的角度分析主推不明确全部款式平均对待大量备货、大量库存、大量缺码主推明确突出重点有详有略畅销货品充分、平销款备货削减、肯定库存削减。 2、主推什么？主推款 = 畅销款吗？主推款：推得动有的推值得推主动地、预报性的、有预备的畅销款：店里已经畅销的（常常缺货）被动的、应急的、常常预备不足。 3、怎么主推？从货品管理的角度： 二、a/主推从订货开头，畅销款预报、订足量，并登记您看好的理由，以便销售时突出卖点。
