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饥饿营销经典案例 篇一：小米饥饿营销案例分析实训 实训八 小米饥饿营销案例分析 班级：学号：姓名： 【实训目的】 1. 了解饥饿营销的定义及优劣势； 2. 了解饥饿营销的实施要点； 3. 把握饥饿营销的风险； 【实训学问点】 饥饿营销的定义： 饥饿营销是指商品供应者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、 维持商品较高售价和利润率的目的。 饥饿营销的最终目的： 不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。 饥饿营销的基础强势的品牌+讨好的产品+杰出的营销手段 饥饿营销的胜利要素：市场竞争度、消费者成熟度、产品的替代性 饥饿营销是双刃剑： 饥饿营销的运作条件：心理共鸣、量力而行、宣扬造势、审时度势 饥饿营销的潜在风险； 客户流失：饥饿营销要依据自身产品及品牌优势，把握火候推出，防止客户购买感情转移。 品牌损害 ：饥饿营销是一把