如何增加销售渠道 篇一：如何规划销售渠道 何规划销售渠道 首先我想说，历史的阅历值得留意：20世纪80年月中期至90年月末，国内的舆论几乎一边倒地预言中国消费品企业会被跨国品牌全线战胜，由于跨国公司的资金实力雄厚、产品品质优良、营销技术先进。然而，中国消费品企业的命运并没有被不幸言中，中国企业靠着低价策略和令跨国公司无法理解的渠道策略，走出了一条生存与进展之路。其中，让人目不暇接渠道策略是中国企业制胜的根本利器。格力、海尔、美的、联想、纳爱斯、娃哈哈、等等中国企业的胜利，无不是与它们极擅长经营销售渠道有挺直关系。就连最受我们尊敬的华为公司的胜利，最初也是得益于销售渠道，它曾在上世纪九十年月与国内各省市电信公司的下属劳动服务公司合作（垄断之举），一举奠定了其在国内市场的霸主地位，它的这一行为曾一度让思科、爱立信等大呼“不公”。 我们现在谈的是招商，招商的另一种说法就是建设销售渠道，而要想建设好销售渠道，首先应当对销售渠道进行有效规划，所谓谋定而后动。很多行业中不同企业的产品品质八两半斤，为什么有的企业的产品畅销不衰，因而企业越做越大，有的企业的产品滞销积压，
