如何做好销售分析 篇一:如何做好市场分析 如何做好市场分析 在激烈的市场竞争中,如何能做到运筹帷幄之中,决胜千里之外,关键是做好市场分析。所谓磨刀不误砍柴功,在面对一个市场目标时,首先应做的是对现有市场或是将来市场的精准的战略推断,惟有如此才能在市场竞争中立于不败之地。 市场分析怎么做?其实无处乎环境分析、市场定位、信息讨论和分析工具运用等内容。 一、环境描述 虽然追踪每一个可能影响你生意的因素很困难,但是超前意识会提高你获胜的机会。 主要有四大环境因素: (一)经济环境。经济环境是环境分析中的重要因素之一,经济环境分为四个阶段:首先是繁华阶段。在此阶段消费活跃,收入和工作机会、销售和出口、产品促销和安排都会相应的提高或扩大。在繁华期商人实行的措施是扩大生产、占有市场份额和提高收益率等;其次是衰退阶段。人们停止了他们的个人扩张方案销售停滞、收入削减、失业增多、出口下降,消费者经常购买基本的和有用的产品,更多的钱花在必需品上,而不是浪费品上。在衰退期商人实行的措施是讨论刺激需求的方法、改进促销活动、在可能时降低价