商业案例分析方法.docx

商业案例分析方法 篇一：商业案例分析的常见框架与模型工具 商业案例分析的常见框架与工具 1. Strategy 1.1 市场进入类 ? 公司宏观环境：PEST（政治、经济、_、技术） ? 公司微观环境：SWOT分析、波特五力模型 ? 市场状况分析：市场趋势、市场规模、市场份额、市场壁垒等 ? 利益相关方分析：公司、供应商、经销商、顾客、竞争对手、大众 ? 3C战略三角 ? 市场细分（定位目标客户群；Niche Market） - 地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形 - 人口细分：年龄、性别、职业、收入、训练、家庭人口、家庭类型、家庭生命周 期、国籍、民族、宗教、_阶层 - 心理细分：_阶层、生活方式、共性 - 行为细分：时机、追求利益、用法者地位、产品用法率、忠诚程度、购买预备阶 段、看法 ? 风险预报与防范 1.2 行业分析类 ? 市场：市场规模、市场细分、产品需求/趋势分析、