谈谈对直销的理解 篇一：浅谈销售人员对“6W2H法则”的理解 浅谈销售人员对“6W2H法则”的理解 要成为一位专业的销售人员，必需站在6“W”、2“H”的角度去思索问题，并付之实际销售模式的行动中。下面结合工作实际状况，简要的陈述对“6W2H法则”的理解。 一、6W分别指： 1.What：是指我们要达到什么样的目标。为什么做，做什么。 我们的目标就是查找、发觉目标准客户，并使之形成订单、达到长远的商业合作。为要实现此目标必需要做到： 1） 客户的开发与关系维护，工作日平均10个客户关系的联络及维护：即每月22天，共计220个客户关系联络维护，可以通过电话、邮件、访问、邀约等多种形式。 2） 招投标网站信息跟踪，每周三次查阅或收集国家电网网站或所属区域网站招投标及中标状况。 3） 出差方案，每月确保有一次的出差方案支配。客户的沟通、建立、维护到成交，其面对面的访问与约谈是一项不行缺少的销售手段。 4） 做好客户关系管理-销售跟踪表，每月二次，做好有关客户关系的梳理、分析好客户的重要性。为现实目标打好基
