1、立高食品有限公司 绩效考核制度 文件编号： HR- 2004002.1制定部门：人力资源部 生效日期：2005 年 3 月 1 日附件三、 区 域 经 理 2005 年 第 季 度 绩 效 考 核 表 编号：HR-F-005被考核人： 部门： 职务： 考核人： 总分： 一、区域销量计划完成率：（总分 40 分）计 划 实 际品种箱 金额 箱 金额完成率（% ）项目分实得分奶油 16色素 6果膏 12其他 6合计 40项目考核得分： （项目实得分总和，满分不超过 40 分）三、大型产品推广演示会（总分 20 分）项 目 计划量 完成量 达成率 项目分 实得分A 类客户邀约 10B 类客户邀约 5
2、演示会总结 会议结束后 7 天内上报 5合 计 20说明：若考核周期内产品推广演示会不止一场，则各场演示会按同一方法考评后取平均分作为本项目考核实得分。若无演示会，则本项目分值平均分摊到其他各项，或者本项变更为其他考核项目。项目考核得分： 五、市场管理（10 分）项 目 计划或要求 得分培训会（2 分） 至少 1 次业务会议（2 分） 至少 1 次绩效考核（2 分） 及时公正走访表签阅（2 分）签批详细意见报表上报（2 分） 及时准确合 计说明：各项会议活动相关记录需交回公司作为考评依据，无相应记录或任一子项得 0 分则本项目得 0 分；项目考核得分： 立高食品有限公司 绩效考核制度 文件编号
3、： HR- 2004002.1制定部门：人力资源部 生效日期：2005 年 3 月 1 日二、销售管理费用考核：（总分 10 分）销售费用控制率= 实际发生费用 （实际回款 %）费用控制率（%）得分费用控制率（%）得分100 10110120（含）5100110（含）8 120 以上 0项目考核得分： 四、客户拜访（总分 20 分）项 目 任务 完成 达成率 项目分 实得分大客户拜访 39 10A 类客户拜访 18 5潜在客户拜访 18 5合 计 75 20项目考核得分： 改进建议：考核人： 被考核人： 附件四、 办 事 处 主 任 2005 年 第 月 绩 效 考 核 表 编号：HR-F-0
4、06被考核人： 部门： 职务： 考核人： 总分： 一、办事处销量计划完成率：（总分 40 分）计 划 实 际品种箱 金额 箱 金额完成率（% ）项目分实得分奶油 16色素 6果膏 12其他 6合计 40二、大型产品推广演示会（总分 20 分）项 目 计划量 完成量 达成率 项目分 实得分A 类客户邀约 10B 类客户邀约 5演示会总结 会议结束后 7 天内上报 5合 计 20说明：若考核周期内产品推广演示会不止一场，则各场演示会按同一方法考评后取平均分作为本项目考核实得分。若无演示会，则本项目分值平均分摊到其他各项，或者本项变更为其他考核项目。三、销售管理费用考核：（总分 10 分）费用控制率
5、=实际发生费用 （实际回款 %）控制率（%） 得分 控制率（% ） 得分100 10110120（含）5100110（含）8 120 以上 0项目考核得分： 立高食品有限公司 绩效考核制度 文件编号： HR- 2004002.1制定部门：人力资源部 生效日期：2005 年 3 月 1 日项目考核得分： （项目实得分总和，满分不超过 40 分） 项目考核得分： 改进建议：考核人： 被考核人： 四、市场管理（10 分）项 目 计划或要求 得分培训会（2 分） 每月至少 1 次月度业务会议（2 分） 每月至少 2 次走访表签阅（1 分） 签批详细意见业务员考核（2 分） 及时、客观工作报表上报（1
6、分） 及时、完整销售资料统计上报（2 分）及时、准确项目考核得分： 五、客户拜访（总分 20 分）项 目 任务 完成 达成率 项目分 得分经销商拜访 8 4A 类客户拜访量35 4B 类客户拜访量32 4潜在客户拜访 45 8合 计 120 20项目考核得分： 说明：1、 区域经理每月 10 日前完成本表并交回销售部；销售部 15 日前交人力资源部。2、推广演示会总结上报时需同时上交客户签到表3、市场管理考核项目中，各项会议活动相关记录、报表需交回公司作为考评依据，无相应记录或任一子项目得 0 分则本项目得 0 分；总经理： 人力资源部： 部门主管： 附件五、 业 务 员 2005 年 第 月
7、 绩 效 考 核 表 编号：HR-F-007被考核人： 部门： 职务： 考核人： 总分： 立高食品有限公司 绩效考核制度 文件编号： HR- 2004002.1制定部门：人力资源部 生效日期：2005 年 3 月 1 日改进建议：考核人： 被考核人： 一、计划完成率：（总分 40 分）计 划 实 际品种箱 金额 箱 金额完成率（% ）项目分实得分奶油色素果膏其他技术服务项目考核得分： （项目实得分总和，满分不超过 40 分）二、客户拜访（总分 40 分）项 目 任务 完成 达成率 项目分 实得分A 类客户拜访量 15 12B 类客户拜访量 30 8C 类客户拜访量 35 5潜在客户拜访 40
8、15合 计 120 40项目考核得分： 三、报表填写、上报（20 分）项 目 上报时间 填 写 要 求 得分拜访表（7 分） 每次业务会议前 详细无漏项、迟交 1 天扣 4 分，迟 2 天得 0 分周计划（4 分） 每周一 具体到日，迟交 1 天扣 2 分，迟 2 天得 0 分月总结（4 分） 每月第一次业务会议前 有经验总结和改进建议，迟交 1 天扣 2 分，迟 2 天得 0 分二批、签约客户及借货统计（5 分） 每月 5 日前统计周期为每月 25 日到下月 25 日，要求统计数据准确完整、上报及时项目得分： （说明：任意一子项目得 0 分，本项目考核得 0 分）说明：1、办事处主任每月第一周内完成对本办事处业员的考核并于 10 日前交回销售助理处。2、销量计划完成率考核以发货数为考核依据，奖金计算以实际回款为计算依据。3、技术业务员因支援其他区域做技术服务由办事处主任按其实际离开自己负责区域的时间对计划完成率考核中各子项目考核分值做适当调整，同时考核技术服务项目。月度工作中没有外出做技术服务者技术服务考核项不考核。4、有技术服务考核的技术员，需随考核表一并上交技术服务评估表总经理： 人力资源部 区域经理 办事处主任：
