关于化妆品策划方案化妆品策划方案（一）一、定位分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平这一 数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类同时还要分析商圈 目标消费者的构成以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品以及采用何种促销方式二、促销活动手段常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者挑选消费者熟悉的产品价格对比度会清晰消费者能切实感受到促销优惠的力度消费者不熟悉的产品尽量不做特价因为消费者对产品了解不深是没有太大吸引力度的品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌特别是具有吸引力的品牌可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售可以迅速聚拢人气提升入店率但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高打折后利润率则更低了因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上
