各种商品的促销活动策划方案各种商品促销活动策划方案 ( 一)调味品一、 目标分析 调味品的目标客户基本上有两类：家庭和餐饮。要抓住家庭，就是要抓住“大婶” ，必须进商超。进商超以该企业的条件，不是等死就是找死。“大婶”是不容易抓住的， 哪个调味品在促销， 她就选择促销调味品， 即使一时抓住了，客户价值也不大。如果抓住餐饮，就是抓住“厨师” ，1 个餐馆调味品用量相当于100 个家庭，调味品需求量大而且稳定。因此，我们协助该调味品企业， 确定餐饮调味品作为主攻方向，并设计采用了一套手机积分系统作为营销的支持，来捕捉和挖掘目标客户。二、 为什么用积分 ?厨师选择调味品，除了品质、性价比作为基础考量因素之外，做销售的人都知 道，利益是最大驱动因素。因此，营销策划中，我们设计以积分返“利”方式，增 加目标客户消费黏性。三、 为什么用手机 ?虽然电脑网络越来越普及，看文章的人都应该知道，厨师一天又有多少时间和 机会去上网络 ?而手机是非常普及的， 短信也是操作简单。 采用手机短信进行积分比较贴近厨师这个职业。四、 如何
