销售人员考核办法和客户拜访管理办法.doc

销售人员考核办法和客户拜访管理办法销售人员客户拜访管理办法拜访目的（1）市场调查、研究市场。（2）了解竞争对手。（3）客户保养：A、强化感情联系，建立核心客户。B、推动业务量。C、结清货款。（4） 开发新客户。 （5） 新产品推广。（6） 提高本公司产品的覆盖率。拜访对象（1） 业务往来之客户。 （2） 目标客户。（3） 潜在客户。 （4） 同行业。拜访次数根据各销售岗位制定相应的拜访次数。拜访作业1、拜访计划销售人员每月底提出次月拜访计划书，呈部门主管审核。2、客户拜访的准备（1） 每月底应提出下月客户拜访计划书。（2）确定拜访对象，拜访前应事先与拜访单位取得联系。（3）拜访时应携带物品的申请及准备。（4）拜访时相关费用的申请。3、拜访注意事项（1） 服装仪容、言行举止要体现本公司一