快消品工作方案（共4篇） 快消品年度工作方案 在快速消费品的销售工作中，窜货、经销商的利润过低、终端价格混乱等因素，接下来我为你带来快消品年度工作方案，盼望对你有关心。 现在有一个想法，对于经销商密度不是很大，格外是在县级市没有经销商的快速消费品企业，它有可能对传统渠道起到一些作用。这个方法可以简洁概括为：暗返利+稳固分销结构。 在区域经销制的快速消费品企业，窜货的一个缘由是经销商在销售产品前，明确知道自己的实际利润。解决窜货，要通过肯定形式使经销商在销售产品的同时，不明确自己的实际利润：同一经销商在不同时期，不同产品的利润不同;不同经销商在同一时期，同一产品的利润不同。解决窜货，要使一区域市场内其他的大客户完全从本地经销商处进货。 说明一下暗返利。暗返利是借鉴“即开型”彩票(或者其他形式)，在每个季度(可选用一个时间段)，厂家和经销商、和分销商签定返利协议，其中暗返利的数字必需用黑色遮住。签此协议时，经销商和分销商都不知道暗返利的具体数字，在结算暗返利时，经销商和分销商才有资格知道返利是多少。经销商的暗返利都由企业支付，分销商的暗返利由企业在经销商的
