商务谈判购销合同策划书.docx

商务谈判购销合同策划书 模拟商务谈判策划书 一 、谈判主题： xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院供应200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系 二、 谈判团队人员组成， 甲方： 乙方： 主谈：公司的总经理，谈判全权代表; 总经理助理：关心总经理 财务总监：负责货款的支付方式以及优待条件 市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略 技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题， 法律顾问：负责法律问题; 记录员： 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：(1)用的价格销售，增加利润 对方利益：(1)要求乙方用完量低的价格供应我方电脑 (2)在保证质量质量问题的基础上、尽量削减成本 我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的 公司较多 我方劣势：属于供