是什么造就了这种状况？是促销方案自身的优劣吗？笔者以为，这主要不是由方案本身，而是由各企业的促销执行能力决定。执行能力不足，再完美的方案也只能是一纸空文罢了。对促销人员的管理正是这种能力的重要组成部分。在此，笔者试通过剖析促销四方面中人员管理的十五道问题，启迪读者加深对促销管理的认识，提高本企业的促销执行能力。企业思想认识方面：（一个常见问题）常见问题：企业对“促销人员管理”重视不足。主要原因：企业对促销人员管理的作用及其意义认识不清。解决建议：提高对“促销人员管理”的正确认识。其重要作用具体如下：总的来说：企业促销是通过刺激顾客需求，达到吸引并提高他们对企业及其产品接受程度的目的。通常，顾客只会与企业的产品和一线人员发生直接联系。也就是说，企业促销能否最终达到目的很大程度上取决于一线人员的表现，取决于促销人员的管理水平。具体的说：1、促销人员代表企业、产品和品牌的形象。消费者往往会从促销人员的角度，判断企业、产品及品牌的状况；2、促销人员是企业市场营销计划的实际执行者，直接关系到企业市场计划的效果；3、有效的促销管理才能够
