一块钱的烧鸡，十块钱的彩电早已不是什么新闻。这种超低价的暂时性促销效果已经越来越差。真正的价格战已经转入了阵地战，持久战。走进任何一家大卖场，都能看到沃尔玛口号的拷贝“天天低价”（EDLP， Every day low price）。降价是最容易学习的营销手段，可能也是最有效的。但是沃尔玛“天天低价”的背后是“天天低成本”（EDLC， Every day low cost）。这种低成本是建立在它全球的第一生意规模所带来的最低采购和运营成本基础上的。离开这些来谈“天天低价”无异于吐血自杀。那么，是不是所有的卖场都需要“天天低价”呢？那没有绝对成本优势的卖场是不是在价格上无所作为了呢?权威调查显示，在中国的零售市场上，价格是影响消费者对商店整体印象的第一 要素。不少人愿意多走五百米，去到更便宜的卖场买东西。而通常在零售发达地区，五百米的商圈可能聚集着若干家大卖场。那么是不是说为了吸引消费者前来购买非“血拼”到底呢？在这么做之前先让我们来了解一下消费者是如何判断该商店是便宜还是贵的？他们对价格的理解是“比较价格”而不是“绝对价格”，这一点容易理解。但关键是他们都比较什么，又是如何比较
