销售薪酬与绩效管理解决方案销售薪酬与绩效管理解决方案是基于对大客户销售人员的特质资格、销售行为过程和业绩结果的全过程、全方位定量评价考核而设计的一套以过程导航为工具、以效能管理为手段、以追求结果为目的的导航激励式销售薪酬管理方案。由于大客户销售的长周期、大金额、多点决策和理性购买等特点，使得管理人员对销售过程的监控一直停留在“情报式管理决策模式”水平上，无法及时监控和准确评价销售过程，对销售过程的推进程度、销售策略和行动实施更多依据经验和感觉。由此带来一系列销售管理问题：1、 销售人员的薪酬多采用低工资高提成的模式，尤其是中小企业。使本来销售人员招聘难的问题更是雪上加霜。2、年度销售目标按人、按区域、按行业或客户、按季度等层层分解后还是停留在加减乘除后的数字上，所不同是把大数字变成了小数字，但对小数字化的目标任务如何实现“最后一公里”落地没了解释，如果有无法转换成具有量化逻辑性的日常工作项。3、销售人员技能提升缓慢，只开花不结果，造成队伍稳定性极差。4、用人风险大，常常发生因用人失误而带来较大的直接或间接损失。5、销售目标与薪酬不能公平合理匹配而产生销售人员的满意度降低。本
