敬业销售员房产销售长篇总结范本五篇 工作到一段时间，就要对过去的工作进行一个总结，也可以是有效提升自我的一项工具，这全取决于如何应用，更有益于自己以后的进展。下面就是我给大家带来的敬业销售员房产销售长篇总结范本五篇，欢迎查阅！ 敬业销售员房产销售长篇总结1 很荣幸，我于_年进入_房地产公司销售部门从事房产销售工作。 现在，就过去的工作做下总结： 一、存在的问题： 1、主观认识不足，谈客户时思路不够清楚; 2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚决; 3、方案制订得不合理，脱离客观实际，盲目查找客户，有时候会错过许多准客户。 4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。 5、对竞争对手的跟踪分析不深化，市场反应速度滞后。 6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。 以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做到从容面对。 二、新的一年工作方案： 1、外界宏观与微观环境分析：行业进展现状与进展、竞争
