三年兽药销售总结 时间飞逝,转瞬之间我已进入而立之年,三年前怀揣着幻想进入一家合资企业做兽药销售工作,回首这三年来走过的路,一切似乎都历历在目:有想上销量却不知如何下手的时候;有做出业绩兴致勃勃的时候;有错失市场良机而后悔的时候。关键的是在这三年的时间里,我学会了思索,学会了总结,而这一切缘于至今影响我的一句话:只为胜利找方法,不为失败找理由。 兽药销售入门阶段:盲目查找 201X年9月,公司派我到福建做市场,从今就开头了我的兽药销售生涯,初到市场时,由于地域的不熟识,我找不到工作方向;阅历的匮乏,使我像只无头苍蝇一样处处乱串,看到兽药店我就往里面钻,进去就发名片,向别人介绍我是某某公司的业务员,不管别人是否感爱好,就自顾自的拿出产品资料向别人介绍产品,就这样重复着我每天的工作。这样的工作方式,很辛苦却没有收获,没有人情愿与我合作,他们不是不认可我的产品,就是不认可公司的政策,甚至是不认可我本人。 人总是在苦痛中成长,在苦痛中找出解决问题的方法,我当时找到的方法就是通过学习建立和客户的联系,学习对于兽药销售人员来说特别重要,尤其是对于一个初次接触营销者