销售人员年终工作总结2021 201X年,中国许多企业特别困难的一年:出口下滑、国内需求不振,企业经营受到很大威逼、面临诸多困境。困难许多,但严酷的一年终将去了,一切也都将会成为历史,生活还要连续。 一年即将过去,销售人员为了完成年终销售目标在做最终的冲刺,许多销售人员,格外是一线的销售人员,一年之中在市场上奋战超过200多天,这绝非危言耸听。带着一年来辛苦耕耘的成果、结果或者是后果,即将迎来201X年的到来。对于销售人员而言,不是需不需要总结的问题,而是要怎么总结的问题! 我们常常看到的两种类型的年终工作总结,第一种华而不实型,搞的阵势特别强大,排列了一大堆模型、数据、分析了上至国际形势、国内宏观环境(不是提及,而是大段的论述,估量也是百度出来的结果)下到公司数年的过往销售数据、费用、目标,但事实上都是花架子,对真正的销售工作几乎没有用处。看到太多的销售人员工作总结模版,实在是让人难过、也很心惊,怕别人误导了销售人员;当然也怕自己的言论造成误导。而另外一种总结就是形式主义、走过场,只要交了差就行了,其实就是敷衍了事,不负责任,当然,这跟公司的管理和文